酒吧营销策划方案doc.doc

针对自由人音乐酒吧现状所制定的 初期营销策划方案 （后期继续跟进） 一、推广宣传 微营销：利用微信微博平台实施微营销策略 微信：注册公众微信平台，二维码扫描。 目的： 所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”， 实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼； 酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台 将消息散布出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到酒吧宣传消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。 实施时间：X年X月——X年X月 具体实施步骤： 生成二维码，建立公众平台，给所有宣传物料印制或补充二 维码； 凡扫描二维码者进店出示手机微信公众平台均有礼品赠送， 礼品为低价啤酒3瓶； 店内所有人注册一个女性的微信账号，24小时开通“附近 的人”，不用与顾客聊天，这样会被认为是酒托，只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧内部和门口的照片。 微博：注册新浪微博申请官方“V”认证 目的：（加内容） 实施时间：X年X月——X年X月 具体实施步骤： 申请微博公众账号，申请新浪认证，添加粉丝； 粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、 西安外国语学院、西安邮电学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。 建立酒吧QQ聚会群： 目的：动态发布酒吧信息，扩大圈子范围（补充内容） 实施时间：X年X月——X年X月 具体实施步骤： 建立QQ群； 在所有演出海报及活动展架和网络上公布群号； 组织各类活动； 及时发布各种活动信息及组织群聚会。 会员推广： 目的：绑定现有客户，并扩大影响面（补充内容） 实施时间：X年X月——X年X月 具体实施步骤： 印制会员卡1000张； 开业初期，凡进店消费满1000以上均送出会员卡一张； 会员卡的权限设置为7折！ 促销活动： 目的：发展新客户（补充内容） 实施时间：X年X月——X年X月 具体实施步骤： 印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太 小没有吸引力，太大成本有亏损。所以建议印制30-100元不等，可进行如下操作！ 消费满300送30，消费满500送50，代金券与消费额成 1:10比例最为合适！ 根据顾客的消费能力送相对应的代金券。但该活动不可与会 员卡并行，只能进行二选一！ 补充：30、50如何使用？满额使用还是直抵现金？ 定期演出： 目的：动态发布酒吧信息，扩大圈子范围（补充内容） 实施时间：X年X月——X年X月 具体实施步骤： 与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目； 出售演出门票，门票以现场票和预订票两种价位为主，可根 据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般控制在80元以内； 以每两周一次为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数； 演出前2周将消息通过以上方式放出去，印制海报100张； 在附近高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个 学校15000人计算，保守估计每个学校来50人，四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。 同时还可以与高校相关社团进行合作。 （初步计划与周边三所大学学生社团谈与酒吧合作事宜。 给社团领导人每人送7折会员卡一张，持会员卡来消费即送果盘、小吃。50元代金券数百张用于社团领导发放给社团成员，。） 此块内容补充到社团合作当中去 与本土摇滚乐队洽谈演出合作事宜。 （1）初步拟定价位为每个乐队费用为1000-1500元不等，可根据乐队知名度及作品质量制定价格。 （2）歌曲数量为4-6首歌，乐队更换中场休息为15分钟。期间可参其他节目（街舞，小提琴演奏等节目）。 （3）可适当的收取门票，门票价格待定。 共需联系约4-5个乐队，目前暂定玄乐队、自由人乐队。 摇滚音乐节过来的消费者带来的朋友权限为7折。 宣传主题待定，需站在消费者的角度去考虑宣传主题，切记本位倒置。以酒吧和乐队为中心。 以上实施步骤内容需合并整理，具有条理性 定期团购： 目的：提高酒店知名度，及提高到店率（补充内容） 实施时间：X年X月——X年X月 具体实施步骤： 团购说简单是因为操作模式和流程比较简单，说不容易也不容易，因为团购网站要吸引人气，增加客户那是非常的不容易，要做好下面的八点，网站基本会达到人气旺、客户多的目标： 价格一定要实惠（真实性），因为团购本身就是因为优惠而吸引消费者人群，这是团购的本质。 质量一定要好、要保证，消费者首先会因为优惠而购买他们所需要的商品，但是购买的商品一定要质量好，不然一定不会再次光临你的团购网站，就不会成为回头客。 线上服务要到位，对于消费者的咨询要尽量详细而又贴切的回答，要有礼貌和耐心，这样让消费者感觉非常的温馨，因而对你的网站会产生好感和信任，即使商品贵一点，他们也会很愿意购买。 商品的信息要真实，必须把商品的注重点