达芙妮助销策划书doc.doc

2010年干部培训第十组 目 录 摘要……………………………………………………………………………………………（3 市场分析 营销环境分析…………………………………………………………………………… （5 商品分析………………………………………………………………………………… （6 消费者分析……………………………………………………………………………… （6 竞争对手分析…………………………………………………………………………… （7 营销策略………………………………………………………………………………… （7 活动策划 “喜欢自己，表现到底”T台秀…………………………………………………… （8 达芙妮橱窗设计作品征集活动…………………………………………… （13 达芙妮情侣互动他她SHOW………………………………………………………… （17 达芙妮慈善演唱会…………………………………………………………………… （21 第三章 商家赞助 赞助价值意义……………………………………………………………………………（28 赞助价值分析……………………………………………………………………………（29 商家补偿计划……………………………………………………………………………（30 有关说明…………………………………………………………………………………（31 第四章 附件 1. 调查问卷…………………………………………………………………………………（32 2. 小组成员介绍……………………………………………………………………………（34 摘要 达芙妮国际控股有限公司是于1987年在香港创立 今日，无论在外销和内销领域，本集团都获得了辉煌的成就。集团不仅是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商，而且在国内鞋类制造和销售均居于领导地位，目前“达芙妮”已成为中国女鞋的第一品牌，同时享有国家免检产品，十大女鞋品牌，领导品牌的称号，产品连续六年全国销量第一. 　　 经过我们的市场调查发现，达芙妮女鞋在女性心中有广泛的销售基础，定位也比较亲和平民化。我们的主要目的就是进一步提高达芙妮在大学校园里的推广力。大学生是最富有青春活力和激情的一群。所以达芙妮的理念定位非常符合大学生的气质。针对大学生的性格特点，我们开展一系列的营销活动。 1 “喜欢自己，表现到底”T台秀：选取最佳达芙妮形象代言人，不仅具有傲人的姿态，更有跳动的思想，为激情舞蹈。让达芙妮成为跳跃的符号。以聚集公众注意力，在公众心目中树立方正充满活力的印象。 2达芙妮橱窗设计活动：以“达芙妮”为主题，以“创新和活力”为要求，促进大学生思想的碰撞。展现达芙妮创新，潮流思想，提高达芙妮在大学生中的认知度与影响力。 3 达芙妮情侣互动他她show：通过一系列喜闻乐见的活动，吸引大家的兴趣。其中男女生互动情节增加男生对于达芙妮的认知。送她达芙妮，送她真心。提高达芙妮的影响力。进一步增加达芙妮的销售量。 4 达芙妮慈善演唱会：以明星效应吸引广大受众的吸引力，同时其慈善的主题彰显了达芙妮的精神。为了最近的青海灾区献上属于自己的爱心。提高达芙妮的公益效益，达到长远发展的目标。  第一章 市场分析 营销环境分析： 自2003年起，公司以每年在中国大陆开设超过300家专卖店的速度进行全面性的扩张; 2005年，中国鞋业前所未有的鞋类量贩店SHOEBOX鞋柜也应运而生，与达芙妮共同抢占市场，提高市场占有率。达芙妮重新设计店铺形象将区分为达芙妮D18 青春店及达芙妮D28经典店，使品牌定位更加明确及具体，并于2006年进军台湾市场，将大陆的成功经验复制到台湾，为实现集团成为享誉全球的品牌长期目标更进了一步。在2008年，集团并与国际知名高端品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及顶尖运动品牌NIKE等携手合作，开展中国的销售业务，全面完善集团涵盖消费金字塔全部客层的目标，进一步扩大集团的事业版图。 现阶段，达芙妮最主要的任务是稳住中国市场，同时走向国际化及全球化是永恩集团必走的路程。藉由强大的生产能力与丰富的零售管理经验，集团将于未来不断的将鞋类零售业务推广到国际市场，实现中国企业海外开设鞋类连锁专卖店的理想. 在国内女鞋行业，达芙妮专卖店网络覆盖范围的深度和广度无人可以企及。而且其专卖店还有不同的功能，比如在上海淮海路和北京王府井，达芙妮都开设过专卖店，这些店的功能主要是品牌推广。而在一些次级市场，达芙妮会专门成立折扣店，负责清理库存，而商场专柜的劣势也在于此。　 本季的主题“喜欢自己，表现到底 Just Be Yourself”，陶喆为其量身打造了这一季的广告曲《好心情 Just Be Yourself》并由S.H.E和刘若英演唱了两个版本，成为了今年其门