阿里巴巴中国网站第三方电子商务平台营销策略研究[全文完整]doc.doc

1.1研究的背景及意义…………………………………………………………1 1.2国内外研究现状……………………………………………………………3 1.2.1国外研究现状…………………………………………………………3 1.2.2国内研究现状…………………………………………………………5 1.3研究方法和研究内容………………………………………………………5 1.4创新点………………………………………………………………………5 2章第三方电子商务平台的理论综述 2.1第三方电子商务平台的定义………………………………………………6 2.1.1现有第三方电子商务平台的定义……………………………………6 2.1.2第三方电子商务平台的市场需求……………………………………6 3.2第三方电子商务平台存在的必要性………………………………………16 3.2.1经济发展的需要………………………………………………………16 3.2.2信息化发展的需要……………………………………………………16 3.2.3诚信交易的需要………………………………………………………174 章第三方电子商务平台的功能及分类 4.1第三方电子商务平台的功能………………………………………………19 4.1.1提供买卖双方的信息…………………………………………………19 4.1.2提供附加增值服务……………………………………………………19 4.1.3提高效益、降低交易成本……………………………………………19 4.1.4提供与交易配套的服务………………………………………………19 4.1.5提供客户管理功能服务………………………………………………19 4.1.6防止市场中的机会主义行为…………………………………………20 大互联网企业发展综述 5章第三方电子商务平台营销策略研究 4.3.1.阿里巴巴的营销理念 一站式互联网营销策略 行业网联盟营销策略 简单清晰的盈利模式策略 5.2定价策略……………………………………………………………………23 5.2.1第三方电子商务平台的定价目标……………………………………23 5.2.2第三方电子商务平台的定价策略……………………………………25 5.2.3淘宝网的定价策略……………………………………………………27 产品策略 个性化策略 价格策略#竹口?? % 渠道策略#6 )侧比% 促销策略5 诚信通诚信体系……………………………………… 淘宝的支付宝第三方支付平台……………………………………30 5.8增值策略……………………………………………………………………35 6章总结及发展趋势 6.1本文总结……………………………………………………………………36 6.2未来发展趋势………………………………………………………………36 阿里巴巴的?% 营销策略剖析 Ω % 是美国营销学学者麦卡锡教授在! 世纪的[! 年代 提出的, 包括产品??% 找沼8 ) ?# 、价格??% .+ ) ) # 、渠道??% 4/ ) ) #和促销 ??% .1 1 ?+1, # 。他认为一次成功和完整的市场营销活动, 意味 着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销 推广手段, 将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。然 而在电子商务领域Ω % 并不能完全包含电子商务企业的营销 策略, 因此本文加了另一个% ??% ). 01 ,+ 2+ / ? +1 ,# , 即个性化策 略, 主要指电子商务企业提供的个性化本土化的产品服务营 销模式。以下以?% 为基础, 论述阿里巴巴的营销策略。 Μ 产品策略??% 代目Μ 比# Μ Μ 应体产品 阿里巴巴搭建了目前最完善的电子商务平台, 拥有一套 完善的服务体系, 为客户提供电子商务服务Μ 阿里巴巴的虎 体产品具有以下特点Τ ?? “便捷的信息发布与管理” 。阿里巴巴为企业和商户提 供了便捷的信息发布与信息更新服务, 企业和商户可自由进 人买家数据库查着信息, 直接联络海外买家?? 同时阿里巴巴 开发了完善的后台管理功能, 如图片银行、产品分组展示和多 用户管理功能等, 使网站具备了很多大型专业网站才有的功 能, 给客户提供了极大的便利。 符合中国国情的支付工具。由于中国信用体系不完善 制约着电子商务的发展, 阿里巴巴设计了具有中国特色的支 付工具“ 支付宝” , 以解决这一发展中的瓶颈问题。支付宝出 现以前, 网络交易是先付钱再发货?? 这种交易形式使买家面 临付款后能否保质保! 按时收到货的风险, 降低了网络交易 的积极性? 而支付宝采用第三方担保支付的方式# 如图? 所 示% , 大大降低了交易的风险。 完善的评价体系。阿里巴巴拥有一套完善的评估体 系, 交易双方在完成交易后给对方做出评价, 该