销售突破—做市场的持续领跑者20130325.pptxVIP

销售突破— 做市场的持续领跑者;1、完成全年13亿销售目标，并且回款率达到90%以上 2、举办一场重大的品牌宣传活动 3、完成营销部组织架构及团队建设;2014年营销目标 13亿;万科濠河传奇;壹 丨 营销目标;营销目标;壹 丨 市场分析 贰 丨 项目现状 叁 丨 原因分析;政策金融 央行确定信贷政策 明确提出满足首套房需求;政策金融 2014房贷政策难觅优惠 南通房贷继续收紧;各级政府要增加财政投入，提高建设质量，保证公平分配，完善准入退出机制，年内基本建成保障房480万套，让翘首以盼的住房困难群众早日迁入新居。针对不同城市情况分类调控，增加中小套型商品房和共有产权住房供应，抑制投机投资性需求，促进房地产市场持续健康发展。;2014年整体市场情况;住宅2014年前三月成交情况;;项目现状;1、万科品牌 — 知道万科是个好品牌，但不是很了解 2、万科产品设计及装修 — 虽然是装修的， 但是装修不值钱，自己都比这装的好看 3、万科物业 — 万科物业不知道咋样，物业费还有点贵 4、现场展示 — 看了销售中心、示范区、样板房，觉得不值这个价格;从客户未购原因分析，项目销售不理想原因为：;壹 丨 产品提升建议 贰 丨 销售管理提升 叁 丨 客户关怀升级;差异化提升点;产品提升建议;;精粹园林国际生活;产品提升建议; 策划线;销售管理提升;1、根据濠河传奇项