销售常头疼的销售技巧-销售老刀谈销售A.pptxVIP

销售常头疼的 大海贼弯刀 销售技巧A 此文简介及目录 以老销售弯刀经验分享为基础的销售技巧总结 销售技巧1：怎样容易约到客户？ 销售技巧2：面谈如何开场？ 销售技巧3：如何与客户找寻非工作的交流话题？ 销售技巧4：如何自然的与客户保持距离？ 销售技巧5：如何在客户里寻找内线？ 销售工具：部分老刀销售工具 详细解析可以在天涯看弯刀的帖 怎么容易约到客户？ 1 有朋友介绍几率最高—提及朋友的名字 提到对方的上司，对方不会草率拒绝 提到和他曾见过面，对方态度会明显软化 提到客户的竞争对手会让他乐意听下去 最优 其次 另外 提及业务要简练并切中对方角色需求 声音沉稳：随会和没自信的声音多说？ 给客户留有空间：比如说只是放个资料 详细解析可以在天涯看弯刀的帖 怎么容易约到客户？ 1 案例： “刘处，我是老刀啊” “哦…哪位？” “哈哈，贵人多忘事，XX公司区域总监，咱们在北京X会上见过。” “哦…是吧” “这样的，下周我去Z市，回来路过郑州，本来也计划和王总见下的，就一并到您那去放个资料” “嗯，行啊，不过可能找XX部门更合适” “了解，已经约了那边的。刘处，就是路过放过资料，现在XXX公司都全线用的我们产品，我也知道A公司已经在和你们合作，不过我去一趟，说不定让你下次和他砍价多砍下来20%呢，哈哈。到了给您电话” 详细解析可以在天涯看弯刀的帖 面谈如何开场？ 2 每次面谈寒暄之后，务必