3.2专题热点-浅谈广告主和广告公司投放广播广告的思路.docVIP

浅谈广告主和广告公司投放广播广告的思路 赛立信媒介研究有限公司 黄俊斌 一、竞争媒体冲击下广播广告屹立不倒 近年来，随着现代科技的进步，电视事业迅猛发展，已经成为现代大众传媒的龙头;报纸也在激烈竞争中越做越强，底得了可观的市场份额;网络媒体兴起之后，迅速占领市场，这些都给广播的发展带来了一定的压力。尽管如此，广播仍然是其他媒体无法取代的现代传媒随着私家车的不断增多，在车上收听广播电台的习惯形成加上下班高峰时间堵车严重，让驾车者增加了收听电台的机会，如听听路况信息，了解当日新闻，以及休闲娱乐等。收听电台的人群都是中高端消费者，广播广告是依附于广播媒体而“开花结果”的一种经营和宣传，其优势主要有：广播广告的交流感与意境性；广播广告的；广播广告覆盖的无限性与广播广告受众的全面性；广播广告的低投入与高回报。广告纷繁复杂，各特色，如何正确地选择、应用相应的广告媒体，以此达到准确传达信息的效果，并广告效，是每个企业运用广告媒体做宣传所追求的目标。广播广告是唯一纯听觉广告声情并茂信息传播制作程序简单而电视广告声画结合，视听兼备，综合多种艺术手段，影响范围广，渗透力强等特点。广播电台是传播、及时的媒体。在广告媒体中，电台广告对发布时效性的广告或临时修改补充广告稿都十分方便。广播的区域之广，接触群众之多，也都明显超越其他广告媒体。而且广播广告的费用是广告媒体中最低廉的，就覆盖全国的广播媒体广告价格来看，仅是电视广告费用的十分之一左右，特别适合一些目标市场定位在全国的服务类企业及创产品品牌的中小企业投放。而且广播是广告媒体中互动性强的可以通过热线电话、等形式。相对于广播媒体，电视媒体的明显。电视广告能够对传播内容进行。它情绪给人留下深刻，并容易记忆具有极强的感染力。电视深入到每个家庭，那些通过印刷媒体宣传不到或宣传后印象不深的群众，都可以被电视所吸引。电视媒体具有巨大的影响力和权威性，用电视媒体传播广告信息可以得到大多数人的承认和信赖。广播广告还是电视广告首先要考虑产品的目标市场。任何产品都有其特定的目标市场，广告媒体的宣传范围必须与产品的销售范围相一致。以全国范围为目标市场的产品，就应该在全国范围内展开广告宣传，一般选择媒体。以某一特定细分市场为目标市场的产品，其潜在销售者仅局限在一定的地域中，采用地区性媒体不仅能节约广告费用，而且也更有针对性，一般选择有影响的地方媒体。产品单纯、不需大段文字说明时，以选用电视媒体为主。如一些功能单纯的日常用品：洗发水、化妆品、服装等，不需要用大段的文字向消费者详细说明产品的功能，否则反而会使消费者产生厌烦之感，所以诉求点应在产品能给消费者带来的享受和利益方面，这时选择电视作为广告媒体就十分恰当。因为电视同时兼有视觉和听觉的效果，，消费者购买。。选择广播广告还是电视广告还需考虑产品的使用对象。大部分产品都有很明确的使用对象，不同的使用对象有不同的媒体习惯。有针对性地选择为使用对象所易于的媒体，是增强广告促销的有效方法。如化妆品的主要使用对象是年轻女性，就应选择年轻女性喜欢的电视节目来刊登广告。服务遍布全国的一些金融保险、证券基金，信息服务，普及型大众用品以及汽车行业有关的企业，如新车上市、汽车维修、保养等，可以在广播上多做广告，受众无疑是这些企业最好的客户。，面对广播广告和电视广告必须做多方面的分析、比较、考察，选择各方面都比较理想的广告媒体做广告，或者组合投放，优势互补取得较好的广告效果。收听率数据是广播广告投放的对于广告公司来说利用收听率数据可以更好的判断和发现广播媒体的广告价值，对于来说通过研究产品的目标消费群体特征结合广播收听率数据寻找目标听众相吻合的相应时段或者节目进行投放可以有效利用有限的广告费用提高广告到达率避免浪费使用收听率数据指导广告投放，是市场要求所在。运用收听率数据发现电台的广告传播价值 ???收听率数据之所以能引起广泛应用很大上得益于它在广告投放时所起到的作用。通过各类媒体之间的到达率比较，展示广播媒体受众的“广度”，凸现广播在大众媒体中的市场地位和竞争优势；通过收听率、占有率数据的比较，分析频率的优势和竞争力? ?除了一些常用的收听率指标，我们可以再根据一些收听率数据中深度挖掘出来的细分数据加以权衡。如推算广播媒体的听众规模，分析广播广告的受众数量，即听众规模价值；分析听众的消费行为与习惯，挖掘听众资源的广告利益点(二) 运用收听率数据分析广告产品的目标对象 ?? ?? 运用收听率调查数据，可以从以下几个方面展开分析，从而为广告投放决策提供支持 1.分析广播频率或节目的目标受众定位和受众特征； 2.分析不同类型的听众的收听习惯和消费需求差异，有效地进行听众市场细分，深入挖掘出高市场价值的听众群体和特定消费市场的群体； 3.分析目标受众与广告产品相关的消费或购买行为习惯； 4.分析目标