我国名人促销中问题及对策探析.docVIP

我国名人促销中问题及对策探析 　　摘要：在我国改革开放以来，市场经济和商品经济飞速发展，名人促销广告在我国10多年来的发展势头迅猛，随之也出现了一些问题，本文就我国的名人促销的实际情况展开讨论，针对所述问题给出了几点相关的解决策略 关键词：名人形象；产品质量；广告宣传 中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）003-0-02 前言 名人促销一般形式有以下几种：名人本身使用产品，用自己的亲身体验证明所要促销产品的质量；名人以自身的声誉担保产品的效果；名人以演员的角度做产品的促销；名人和产品长期合作，成为产品公司的代言人。名人促销之所以很受追捧，是因为产品和消费者之间的陌生，由粉丝对名人喜爱的信任来消融。由于我国市场经济各方面经验不足，发展速度超快，我国的名人促销在社会中会出现下列问题 一、名人促销时存在的问题 （一）名人促销的广告质量和形式水平太低 第一，名人广告泛滥。现在名人广告充斥了人们生活中的每个空隙，影视剧看十来分钟就进广告，电梯里，公交车，地铁上，电视、网络等等，不管在哪都是各种名人促销的广告映入眼帘，让人没有自己的空间，心里感觉烦躁。第二，各种名人都做广告。不管是什么领域的名人，都在参与促销活动。有些名人代言好几种产品；同一产品请多个明星促销；更有甚者名人的门槛太低了，拍过一部戏，有过几次登台露脸的机会，都在广告公司的包装下滥竽充数的成了名人，做产品的促销。第三，厂家盲目找名人促销。不管是多大的厂家，产品需不需要名人，全部一股脑的去请名人做促销。而且广告把产品和名人的地位本末倒置，国内全部是把焦点放在名人身上，忽略了产品本身。第四，名人的促销广告没有美感。广告缺乏创意，毫无品位。耐克品牌的广告语是“没有什么不可能”，李宁的广告语就成了“一切皆有可能”。像这类的广告即使有名人做促销，广告本身不出彩，让消费者反感，根本达不到好的效果。名人气质与产品不符，没有达到广告商、名人、企业、消费者多赢的结果 （二）名人对促销的产品和企业不了解 很多名人对要促销的产品一知半解，没有亲身体验该产品的效果，广告里却说出自己一直用此产品，效果非常棒，我信赖该产品等等不负责任的广告语。仍然有很多名人在促销保健品时误导消费者，把保健品混为药品在促销 名人对促销的企业背景了解不够，也是有风险的，一旦企业出现产品质检不合格，企业发生逃税、造假等违法状况，有欺诈行为，名人因为促销了该产品卷进官司，不仅伤害了消费者，也失去了消费者对名人的信任，自己的声誉也受到致命的影响，毁了自己后半生事业的发 （三）名人的个人形象会影响企业的发展 大多企业选择名人促销，更侧重于名人知名度、出镜率的多少等。并不注重名人自身的形象是否与产品吻合。消费者不单只关注名人的名气，也重视名人的声誉。比如有些明星虽然很受粉丝的追捧，在自己所在的领域地位也很高，一旦发现这个名人因为自身的品行不正，桃色新闻，吸毒等问题，名人的形象在公众面前大不如从前，有些还遭到媒体的封杀，更被雪藏，不难想象由这位名人促销的产品和企业一定会受到牵连，导致该产品的销售受到阻碍。比如之前的国家队羽毛球运动员林丹，给某运动品牌做促销，被爆其与某女星酒店开房，拍到亲密暧昧的动作行为的视频，而他自己已为人父，这种出轨行让粉丝很失望，林丹自身的运动事业一度受到影响，而且其代言的运动品牌销售额一样是急剧下滑。这种名人出现了“名誉危机”的情况，企业的广告也只能终止宣传，还要另选其他的名人来做促销。名人促销对企业来说有一定的风险，一损俱损 （四）虚假促销给广大消费者和粉丝造成了伤害 很多消费者购买商品都是冲着名人的促销，这个代言人是消费者喜欢的，从粉丝转变成消费者，但是因为产品的质量出现问题，或者产品的效果被名人在广告中做了放大宣传，消费者在使用产品过程中出现各种各样的问题。这给消费者带来了很大的身体和心理的伤害，也失去了对名人和产品的信任，更多地是被欺骗的愤怒。然而，少有被查处的虚假广告能还当初受骗消费者一个公道 二、出?F名人促销问题的原因 （一）广告相关方有巨大的金钱收益 产品生产商找名人代言，是利用名人在粉丝心中的人气，为产品做促销宣传，大幅提升产品知名度，让消费者通过名人的代言对产品产生好感，很大的促进产品的销售量，给公司带去及其客观的利润收益。广告传播平台、广告公司、明星本人及其签约公司，都会在产品促销的过程中得到非常丰厚的物质回报，名人在短短数十秒的促销广告中就能得到几十万甚至更多的酬金。名人更是为了通过企业高频率的广告推广，维持自己的高出镜率，高频率的接手各种宣传促销 （二）广告商夸大宣传 广告人利用广大消费者对明星的喜爱和信任，唆使名人在促销中运用正向性的说法，以自己