以弱胜强经典案例——对抗艾利.docVIP

对抗艾利 艾利，也许很多人不知道，今天你的生活已经被艾利处处包围，从生活用品到学习用品。但是你很难看到艾利这个名字而已。作为世界不干胶的发明者，世界上最为大的不干胶企业，保洁、强生、联合利华、DELL……一系列知名品牌战略合作商。 伟大企业，不俗的品牌，定尤其过人之处，这点肯定值得我们学习。1994年艾利进入中国，当时中国的不干胶行业几乎是一片空白。当时的温州龙港和常州横林作为中国不干胶最早加工地，拿着板凳当涂胶设备制作不干胶。但是这种不干胶只用用来做手工贴张，效率极其低下，根本不符合规模工业生产需要。而艾利凭借大型涂胶设备和优良的分切机械可以作出适合滚筒印刷的不干胶，足以应对高速自动贴标机器的应用。 空白是绝对的机会，1995年艾利开始在中国寻找合作伙伴，艾利的做法，至少在中国我还没有见过：没有客户，提供客户；没有设备，提供设备；没有资金，提供资金，同时免费提供原材料。在这样的扶植下，什么样的企业发展不起来，一个提供无限支持，让中国人借助自己人脉拓展中国的市场的战略就这样坚定的实施下来了。在不到3年的时间里，艾利不干胶几乎垄断了整个中国市场。 2003年8月我进入正伟，这个时候我们正对艾利发起一场迂回包抄战役。作为中国印刷的第一王牌，我们每年有3亿多薄膜产品的采购量，但是鉴于中国国内少有竞争者，艾利一直采用与保洁的