营销故事养成及分享技巧剖析.pptx

营销故事养成及分享培养积极心态好方法 制作者：王伟文 为何营销中需要讲故事 研究结果和常识都告诉我们，当我们把事实添加到一个故事中时，那些事实就会变得更具影响力，因为故事更容易让人记住。当你把事实植入一个故事中时，人们辩驳你的可能性会更小，因为故事的感染力会分散他人的注意力。如果把某个论据置于故事的背景中，人们便会自行做出推断，因为研究结果和常识同样告诉我们，自我发现具有更强大的影响力，可促使人们更积极地与你交流。最后，或许也是最重要的一点，与试图用事实说服受众的人相比，故事讲述者通常更讨人喜欢。 以色列有一则关于Truth（意为“事实真相”）和Parable（意为“寓言故事”）两位女性的经典民间故事，她们两人展开竞争，想看看谁对小镇居民更有吸引力。Truth想最大限度地吸引人们的注意，所以，她脱光了衣服，她觉得人们会蜂拥而至。可结果却相反，人们纷纷紧闭门户、不予理睬。而当Parable低调且友善地悄悄走进小镇时，小镇居民纷纷走出家门，围拢在她身边欢快地与她交谈。说到个中缘由，Parable解释说：“虽然人们仍然喜欢Truth，但他们不喜欢赤裸裸的真实。如果你想让人们接受你，就必须披上故事的外衣。” 故事可以消解疑虑，并把人们的注意力从事实——那些可能有违他们信念从而让他们感到威胁的事实——上引开。 来源:知乎—周孙相 营销中的好故事怎么养成 第一，有故事情节。有一下子就吸引了我们的注意力、让我们兴味盎然的开头，有颇具代入感的中段，还有一个尾声，让听众完全沉浸在故事情节中。 第二，有高潮。例如：结果的不确定性和某一行为的真实性激起了观众的情感。 第三，真实可信。耳熟能详以及常识性的知识则为故事提供了更大的可信性。 第四，有品牌的目标。故事必须要有目标，必须要有能实现这一目标的关键点。 来源:知乎—周孙相 何为营销中的好故事 故事拥有强大影响力自有其理由，但你要确保自己的故事不是系列事实的简单罗列。你的故事必须令人印象深刻，要有激起人们兴趣的开头，要有情感，要真实可信，而且还要有明确的目标，要找到环环相扣的方法。 并且，如果改变场景，你仍然可以多次讲述同一个故事，仍然可以一次又一次地将人们的情绪带向高潮。 来源:知乎—周孙相 营销过程中的小故事分享 魏文王问名医扁鹊说：你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？ 　　扁鹊答说：长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：那么为什么你最出名呢？ 　　扁鹊答说：我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。 　　文王说：你说得好极了。 　　【心得】事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多数的投资者均未能体认到这一点，等到错误的决策造成了重大的损失才寻求弥补，有时是亡羊补牢，为时已晚。 营销过程中的小故事分享 一位著名的斯巴达斗士，在回答他一生中最让他受益匪浅和难忘的人和事是什么时，他的回答是母亲给他的一句话。 那时，他刚刚18岁，血气方刚，正在练习击剑，当他还没刺到对方身上时，对手的剑早到了他的身上。“唉，谁叫我的剑太短了！” “不，儿子，你前进一步，你的剑不就长了吗？”这是他母亲的回答。 　　《向你挑战》一书的作者廉·丹佛说：“不要怨天尤人，命运其实就在你手中。” 　　【心得】虽然时机是一种不以人们意志为转移的客观因素，有一定的神秘性，但是也不是无法捉摸和预料的。聪明的人总是在时机成熟时就顺应形势或潮流。 机遇对每一个人都是公平的，不存在厚此薄彼的问题，这就像阳光雨露会播撒到大地上的每一块地方一样，关键是一个人面对机遇究竟能不能真正把握住。 营销过程中的小故事分享 在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。 这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的。” 【心得】成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，