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寿险公司培训启动班工作总结 篇一：保险公司新人培训班总结 保险公司新人培训班总结 参训学员大多都是六月底以前带单上岗新人，培训立足在六月开单的基础上，全员晋升，补齐差距，在培训期间我们要求主管、增员人每天进行陪访，训练营协助追踪，营内营外天天随时沟通，相互配合，共同拉动新人开单，确保新学员有收入，保证留存。 关于举绩，我们采取以下措施： 宣导激励方案：竞赛期间每日开单者，保费达到1500元以上，奖励纪念奖一个，当日兑现; 学中干，干中学，各参赛小组期交举绩率达到70%，且晋升率达到60%，小组可获得团康经费300元。所以人人举绩势在必行，积极踊跃出勤拜访凝聚团队力量，树立团队荣誉感，再次拉动举绩。 例如：7月25个新人开单，业绩324551元，增员19人，还有5人正在参加代资考培训，117位学员有45人未达到晋升标准，下阶段是重点辅导对象。 强势追踪：遵照师徒协议，强势追踪主管增员人，帮助达成新人开单，拿保底工资，对于出勤、业务部理想的新人，由个险经理找主管面谈，找原因，分析情况。并对不同新人进行差异化辅导，达成师徒目标就及时表扬及肯定。每周的师徒见面会上，做激励、做点评，对于暂时落后者进行鼓励。在新人、主管、增员人、部门、小组之间形成纵横式的比、学、赶、帮、超的氛围。 培训班的工作需要在做的过程中不断改进，细节决定成败，下阶段**区扬帆起航继续努力。 篇二：保险培训总结 培训班培训心得 汇报大纲： 一、前言 二、培训收获 1.知识（KNOWLEDGE） 2.态度（ATI） 3.技能（SKILL） 4.习惯（HOB） 三、工作计划 1.目标 2.工作措施 一、 前言 ————－班。得益于中支领导支持，分公司大力推荐以及总公司给的机会，十分荣幸能够参加这个班。一个月的培训时间很快过去了，这段人生中弥足珍贵的经历，给我留下了难忘而又充实的记忆。在这段时间里，正是业务正紧的日子，但各级领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我能有机会感受到了来自总公司领导的风范、全国顶级讲师的精彩讲解以及来自全国84位伙伴的优秀表现。在对所 有为这个培训班举行的而努力领导肃然起敬，也为自己有机会成为全一员而自豪。 正是在领导的关怀下和伙伴的帮扶下，通过努力的吸引各种知识，经常与各地的伙伴交流操作经验，在各方面均取得一定的进步，希望能自己所学能够服务于团队的伙伴，以回报公司的培养。 二、 培训收获 32天的学习归来后，感觉自己行囊装得满满的，有许多内容想要分享。现按照知识（KNOWLEDGE）、态度（ATI）、技能（SKILL）、习惯（HOB）四个方面进行如下汇报： 1、知识（KNOWLEDGE）:学无止境 总公司为本期班准备丰富的内容，从理论到实践操作都有涉及。一个月的时间，我们温习了保险的基础内容、PTT内容，相互演练了销售技能，同时还专项学习了开门红业务运作、期缴运作推动、产说会运作、日常基础管理等内容。更重要的是，几乎每天都有研讨与发表，极大的促进学员对课程的掌握程度。而全程穿插的六次阶段考试，让大家充分把前后内容融会贯通。 a. 基本技能篇：总分领导站行业高度，为我们诠释了银行保险 业的发展前景，并对应新形势下完成的历史使命。保险基础 知识与寿险的意义功用，为大家解读所从事的行业伟大，树 立长久的从业信心，定能在这个行业取得非凡的成绩。关于 保额分红知识讲解、产品开发包装与运作，让每个人认识到 公司在市场领先性，能为这样一家公司服务的自豪。而PTT 培训、以及礼仪学习、公文写作，是作为一个优秀讲师的必 备素质。通过基础篇内容的学习，为今后的课程奠定了良好 的基础，也树立了大家的自信。 b. 销售技能篇：寿险商品的特殊性，在销售难度远高于其他商 品，故而专业化销售流程是一节非常重要的学习点。通过一 线非常优秀讲师的讲解示范，然后分班进行一一试讲，后由 大家进行残酷的点评。银行代理销售同时还有网点为依托， 本节内容同样涉及到网点经营与维护。让学员对银行保险产 品的销售有个更加清晰在认识。 c. 开门红策略篇：时值2010年底，马上公司就要面对开门红运 作。而90号文件的出台，几乎打乱各家公司开门红筹备。 为了能让各位学员能大概领会公司各种战略，本节内容专门 讲解了企划案推动、开门红相关实务操作以及推广到日常假 日经营。可以说都是些现实的例子，能为大家所用。 d. 新人育成篇：公司的快速发展，肯定面临的人力需求的压力。 如何做好增员，并做好新人培育工作，在新人育成里面一一 解读。通过对新人招聘、培育、提升等方面的操作，加强绩 优班、绩差班的运作，使团队能进行正常的新老更替，为团 队的健康发展注入了活力。 e. 日常管理篇：督训在日常基