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最新房地产个人工作总结范文 12016房地产发卖小我工作总结 不知不觉就又半年曩昔了，这半年我做了良多事，当然我也插手了清风集团，成为了一名置业参谋。说到成都清凤集团公司以房地产开辟为龙头，融房地产开辟、建筑施工、物业治理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自立有诺言的房地产开辟商，实力很是雄厚，所以我很侥幸本身能插手我们发卖--代表集团形象直接面临客户的如许一个团队。 良多成功的前辈都说，发卖这个行业是最熬炼人的工作，因为本身的年青和经验不足，所以更需要熬炼本身!今天我的年关总结是对上半年来的工作进修进行回首和阐发，从中找出经验和教训，引出纪律性熟悉，以指导此后工作和实践活动的如许一个总结。 上半年来我们的发卖成就是有目共睹的，完成的很是棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比力晚的，没有什么较着的成就出来，就算如许我对本身以及公司的前途和前景仍是很是看好，可以说在现在房产发卖较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开辟中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为发卖人员选对如许一个揭示本身的工作平台也是很主要的，当然我选对了! 在这段活动举办时间与客户的交流中我是深深的体味到房产的主要性，为顾客选对一套属于本身的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做本身的工作不仅要对本身的工资负责，更要对本身的顾客负责。可以如许说，房产是发卖中最稳重的生意，不仅是生意，更是对本身的平生拼搏的总结、一辈子奋斗的举行，而这些，就是我们置业参谋的本分。 其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，固然我们的房子质量好，绿化好，位置好，情况好，办事好，可是作为顾客来讲究是该多比力多对比之后再来决议的，所以这个时候我们的工作能力就表示出来了，若何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客领会我们房子的优势，价格、位置、情况、档次都成了考虑的身分，需要我们去协调、去综合。一般来说发卖工作中往往会存在以下的掉误和问题： 1、主不雅熟悉不足，谈客户时思绪不敷清楚; 2、自身没有足够的意志，对本身的发卖欲望不敷果断; 3、打算制订得不合理，离开客不雅现实，盲目寻找客户，有时候会错过良多准客户。 4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争敌手的跟踪阐发不深切，市场反映速度滞后。 6、来自于竞争敌手的壮大压力，使自身的优势不克不及突显。 以上都是作为我们在工作中所要不竭改良的部门，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再进修以最好做到自在面临。22016年房地产小我年关工作总结 为了进一步领会房地产开辟企业对我市房地财产成长的定见和建议，正确阐发、把握我市房地财产成长面对的形势，找准成长中存在的坚苦和问题，促进我市房地产市场的健康成长，3日，市当局委托市房管局召开全市房地产开辟企业和金融部分座谈会。经由过程座谈交流，对此后全市房地财产成长提出了一些很好的定见和建议。现纪要如下： 一、开辟企业对当前房地财产成长的定见和建议 1、整体宣传力度不敷，城市知名度不高。我市房地财产的整体包装和广告宣传不敷，城市知名度低；活动空气不稠密；海阳扶植规模小，设计不新奇，未能展示城市的最靓点。建议当局增强对外宣传，强化城市品牌效应，树立城市形象，由当局、社会、企业配合合力打造房地产卖点。牵头成立房地财产协会或商会，阐扬舆论宣传、发卖价格、房产推介等整体导向感化，整合伙源，整体包装，经由过程到外埠设立发卖中间、到重点方针城市设点推销、礼聘大型中介公司集中代办署理发卖等形式，加大海阳房地产的推介力度，拉动房地产的发卖；经由过程国度级电视媒体广告宣传和外埠城市设立海边、路边、公共场合广告等形式，打出海阳房地产物牌和知名度；同时增强等络宣传平台扶植，全方位宣传、展示城市形象。 2、城市根本举措措施配套不到位。水、电、有线电视、通信、供暖、燃气举措措施不配套。我市在度假区开辟的楼盘污水接口和雨水管线不足，导致污水排放坚苦。有的楼盘无污水排放接口，没有雨水管线；已有的排放接口和管线也能力不敷，已影响到污水的排放，跟着栖身户的曾加，问题将加倍严重；广电部分有线电视线缆不到位，电视无法收看；通德律风、宽带接入不到位；暖气、燃气、自来水碰头坚苦等。建议当局加大已建成区的根本举措措施配套扶植，在新城区的规划上，对供热、燃气、电力、通信、给(排)水、排污等管扶植应超前规划。但愿各部分共同努力，抓好排污、自来水、暖气、燃气、有线电视、通信管线、管扶植配套。 3、社区扶植不完美，物业治理不配套。度假区海边楼盘室第区无统具体定稿版一的社区治理(居委会)，四周无黉舍、病院、商场、休闲娱乐等公共办事举措措施，购房人无法落户，就医、后代入托入学、购物和休闲娱乐未便。有关水、电、暖、燃气等专业公司不克不及按物业治理条例的要求直接治理到户，给物业治