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REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * REBJ980615BJ-GB * Footnote 资料来源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 机密 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 Document Date REBJ980615BJ-GB REBJ980615BJ-GB * 如何写商业计划书 恼氨讲茵田璃胰凌悟根滓祈坊鼠访凤菲银蛀油瘤邯奏龟棠移呐披俺爪劈世如何写商业计划书pt如何写商业计划书pt REBJ980615BJ-GB * 不同阶段商业计划书侧重点不一样 创业计划概要 总体纲要 公司概要 产品和服务 初步的创业计划 行业市场 市场营销 最终的创业计划 管理方法及主要人员配置 学习途径 五年财务计划 机会及风险 筹资需要 寿姨葡徐租抹妓淹搀鹅藐检阴澡钻仗滚履谚复僻篱犹收狙斑序羊户冗扦询如何写商业计划书pt如何写商业计划书pt REBJ980615BJ-GB * “总体纲要”概括了创业计划 客户价值 产品及服务 目标市场 关键管理技能 筹资需要 投资回报 . . . 的概览 方法及技巧 首先激发起读者的兴趣 如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要 让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解 内容 啸雅咨燃墅股菊云姑刻泻逝藏酬墩捎构诸群砌愉帮汕匿荡来擅揭克记攫旦如何写商业计划书pt如何写商业计划书pt REBJ980615BJ-GB * “公司概要”明确了公司背景和立足点 方法与技巧 方法及技巧 生动描述 不宜过长 不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述 基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会 说明我们知道自己在做什么 公司定位 公司战略 重要取胜因素 内容 结藩签宵邢仟喉瓦衬声等域允涟织钮趋涅钙单了喇细鹤剔烬赋嘱峡矾授拜如何写商业计划书pt如何写商业计划书pt REBJ980615BJ-GB * 设问举例 创业计划概要 公司目标 公司的长期目标是什么？ 关键成功因素是什么？ 用什么战略达到这些目 标？低成本？标新立异？专业化？ 主要的中期任务是什么？ 第一步(下一步)是什么？ 中期目标？ 初步的创业计划 最终的创业计划 公司概览 业务范围？ 目标是什么？ 公司背景？ 公司所有制形式？ 所有权结构？ 找睦检锣关拟扮尺恶陆颜涯重遏更款凌饭网忽忿挖斯豫挂阻典信水句芍潞如何写商业计划书pt如何写商业计划书pt REBJ980615BJ-GB * “产品和服务”是企业未来价值的基础 方法与技巧 方法及技巧 将自己置于客户的位置 集中于最重要的产品，同时涉及其它产品 避免过多的技术细节 力求简单 可引用产品和服务已试点成功的例子 客户价值 产品和服务的功能和将为客户提供的价值 与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势 开发创新 企业应付技术挑战的能力 创新所带来的优势 知识产权问题 未解决的问题及可能的解决方法 生产 生产过程安排 生产能力 目标销售收入 筹资需要 内容 膏悍蓬辗钦幢卸虽双舍自虽侦曝圃痕诽愧综萌晴肛容铺罗庇贞卉籽绘毫衰如何写商业计划书pt如何写商业计划书pt REBJ980615BJ-GB * 设问举例 客户价值 谁是目标客户？ 目标客户的需要是什么？ 产品将如何满足他们的需要？ 实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？ 竞争产品的开发情况？ 现有技术状况如何？ 目前创新正处于哪一阶段？ 是否已获专利和技术转让？ 计划中的开发步骤有哪些？ 开发的中期目标是什么？ 产品与竞争对手相比的优势，劣势？ 进一步开发所需要的时间和资源投入？ 每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？ 开发创新 创业计划概要 初步的创业计划 最终的创业计划 是自行生产，外包生产，还是经销？ 计划的生产过程是什么？ 计划产量有多少？ 使用什么类型的设备？ 材料供应的来源有哪些？ 如何依据短期需求调整生产能力？ 质量检测将如何实施？ 存货如何管理？ 成本结构如何安排？ 生产 晃桌堰踏榷撤京唇躬钓匿饲烽八捐斗舶滑实呻政这摔忽窿寞搁抛献鼎晒损如何写商业计划书pt如何写商业计划书pt REBJ980615BJ-GB * “行业和市场”分析了企业运作的外部环境 内容 行业 企业所在行业概览 对行业发展方向的预测 对驱动因素的分析 市场 对市场进行细分 结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测 竞争 主要竞争对手的各方面现状和潜力 方法与技巧 有清晰的逻辑 从假设出发，提出为证明假设所需要解答