第八章 国际市场入战略决策.pptVIP

国际市场营销学 第八章 国际市场进入战略决策 第一节 出口战略 一、出口方式概述 二、间接出口 三、直接出口 一、出口方式概述 出口是企业进入国际市场的最基本方式，它与其他两种进入国际市场方式的根本区别是：（1）通过出口方式输出的是有形产品；（2）产品是在目标国家境外制造，然后再运输到该国市场销售的。 出口方式包括间接出口和直接出口两种具体形式。 二、间接出口 （一）间接出口的含义和特点 间接出口是指企业并不直接从事出口业务，而是将产品通过本国中间商或外国公司在本国外设立的分支机构输往国外市场。 （二）间接出口的优缺点 优点：风险小 缺点：对市场控制力弱 三、直接出口 （一）直接出口的含义和特点 直接出口是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户。它是通过国外中间商或企业在国外设立的分支机构或子公司进行产品销售活动。 三、直接出口 （二）直接出口的主要形式 1.设立国内出口部 2.国外经销商和代理商 3.设立驻外办事处 4.建立国外营销子公司 三、直接出口 （三）直接出口的优缺点 优点：（1）对国际市场有更大的控制权，增加了企业对产品流向和价格的控制能力；（2）有利于企业积累更多的国际营销经验；（3）有利于直接接触国际市场，迅速获取市场信息，有效进行营销决策。 缺点：要求高；风险大。 第二节 合约进入方式 合约进入方式 特点：输出无形产