2013年湖州翰林世家年度度营销计划.ppt

卓越升级 ：从共享排屋景观、私享楼间庭院，上升到珍藏一万方的中央浩瀚园林，满城春色，一窗如画入梦来，景观成为二期窗前观看的荣誉勋章； 2013年，翰林世家II体验精工卓越升级 卓越升级 从户型产品，从配套到园林全面升级； 体验精工 更加实际，更加具体，融入生活，可以体验； + 翰林世家13年度主张 从豪宅精工晋升为世界级，世界级公民传递品质。 百究千华，指的二期排屋的精装庭院、万方园林，更是指108个精工系列解读； 世界级精工，百究千华 Part .4 推广策略 4.1概念推广 4.2推广执行 报告导图 时间轴 2月 3月 4月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 11#公寓开盘 推广主题 世界级精工，风范晋级 翰林世家Ⅱ120席X悦公馆阔绰首发 考究官邸，108个魔鬼细节 翰林世家Ⅱ 5号馆，臻售在即 利用排屋，拔高整体形象 系列阐述108个精工细节 12#公寓开盘 别墅景观样板区 央墅仁皇，院落精装 36席稀有Armani私院别墅 营销计划 主题——精工世界级，百究千华 5#公寓开盘 精工CLUB馆区，公民生活 翰林世家Ⅱ80-130方X型公馆 主题： 央墅仁皇，院落精装 36席稀有Armani私院别墅 诉求：二期排屋整体概况介绍，包括位置、景观、户型面积等，传递项目开门红的热销；思考：二期排屋的最大亮点是三大精装修庭院，如何阐述是营销关键，从精装修亮相到服装，从年度世界级再次提升为Armani阿玛尼，“世界级——仁皇豪宅、精工裁剪——施工精工、设计艺术——泗水环绕、三庭双境、奢华时尚艺术范——庭院精装” 第一阶段：3月-4月 营销活动1 精装院落，臻品赏行——三角洲庭院精装修别墅项目参观游 活动时间：3月上旬 活动地点：杭州（龙湖）、苏州（万科长风别墅）或上海（华润项目）高端别墅 邀请对象：各大媒介记者、意向购买客户等 活动内容：1、前往精装修项目，专员带领介绍 2、高端会所用餐 3、参观完返回湖州 活动目的：针对前意向客户及媒体记者，利用庭院精装修项目的实景体验，增强人们对二期排屋的认可。 庭院精装修别墅参观 营销活动2 精装阿玛尼，勋章计划 时间：3月18日 形式：作为销售信息，利用网络+报纸+等渠道，释放存抵勋章计划 ； 内容： 户型册，填写意向表； 缴纳10万元，获得一枚为二期排屋特制的勋章； 3.18-开盘前缴纳意向金，可参加10万元抵用30万活动； 16号开始到24号到访销售部客户可领取参加时尚大片照片券，并抽取奖品； 附加活动一：时尚大片拍摄 16号开始到24号到访销售部客户可领取参加时尚大片照片券，并在31日参加抽取奖品（阿玛尼手表、羊绒围巾、商务礼盒）； 附加活动二：抽奖活动 1，跟帖回答以下问题： A，翰林世家二期别墅庭院是否装修？ B，翰林世家二期别墅位于项目哪里，几套房源？ C，翰林世家二期别墅有哪些特点？至少列举5个。 我们将从参与回答问题的网友中，随即抽取15名网友，赠与 “商务礼盒 ”！ 注：所有获奖网友均到项目现场领奖。 附加活动三：三大活动炒作 2，抢楼活动。 其中抢中8楼、88楼、888楼直到8888楼；的4个楼层获得价值1500元的纯羊绒围巾一条； 5341快速反应体系：5分钟反应，小问题30分钟内；30分钟无法解决的，并于4小时内最终解决；需外部单位解决的，应于1日内向业主作出书面答复。 湖州珍贝精工零投诉 2013 圈内精工传递：别墅景观区开放后，不定期举办业内参观交流会，彰显突出品牌企业文化，并可通过业内人事的口碑传递吸纳客群。 渠道升级方案 策略3 高品质更加具象 老带新 重点开拓渠道 节日暖场 保持案场人气 团购活动 行业互换资源 经过一年多的积累，2013年翰林世家的营销渠道跟方法方式应该更具针对性，而不是2012年的没有积累时候的“满天星”； 成熟大社区中后期仅靠老带新渠道的成交客户占比超过70%，而翰林老带新渠道占比36%左右，明年老业主数量将达到625组，必须深挖老业主资源，增大老带新的奖励，提高服务水平，从而提高老带新的比例。 2013年，翰林世家成交最重要的渠道——老带新 为形成量少稀缺，建议老带新活动需要结合开盘节点或特殊时间段来操作，有时期的限制， 并且名头不断更换，保持新鲜感； 深挖项目独具优势的老业主资源，提高老带新的比例，以低成本营销促进销售 1、老带新 深挖项目独具优势的老业主资源，提高老带新的比例，以低成本营销促进销售 1、老带新 奖励力度： 1、介绍高层客户奖励3500元大礼，介绍别墅客户奖励5500元大礼，不经过销售员手，避免套现； 2、新客户签约后奖励立即兑现老业主，给客户高效率的利益体验； 3、淡市下扩大奖励面