第九章 营销与管理-课件.pptVIP

第九章 药品营销与管理 主要内容： Good Supply Practice ----《GSP》 第一节 药品市场 一、药品市场营销的含义及作用 (一)市场及市场营销 1．市场是： (1) 商品交易的场所。 (2) 商品交换和流通的领域。 (3) 指商品供求关系的总和。 (4) 指对某种产品有需要和购买能力的人们。 (5) 指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙：空隙是指买卖双方在空间、时间、感性认识、所有权、价值、品种、数量等方面的差异。 2．市场营销：把潜在市场变成真正的市场过程称为市场营销。 (二)药品市场营销 1．含义：药品市场营销(Pharmaceutical marketing)是市场营销的一个专门类型。重点是为医疗保健服务。 2．药品市场营销的作用 (1)在适当的时机、适当的场合、以适当的品种和数量、以合理的价格、准确的信息进行了药品营销，满足了人们医疗保健所需的药品和药学服务。 (2)药品市场营销增加了药品价值 二、药品市场的确定 (一)药品市场的组成： 1.市场定义：某一商品或服务的潜在顾客的聚集需求。 2．药品市场组成的特点： 第一，整个人类都是药品的潜在顾客。 第二，药品市场的顾客不仅病人，而且有决定病人用药的处方人—医师，这和其他消费品有很大不同。 第三：除少数药品为计划生育药外，疾病的发病率也决定着药品市场。 三、药品市场