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四十岁的老鹰 2014甲午年 马云 说: 人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。 * 1* * * * * * * 心中的顽石 阻碍我们去发现去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。  从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。 儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”  爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”  过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。  有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”  爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”  媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。 有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。  十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。  媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。 【感悟】阻碍我们去发现去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。改变你的世界，必先改变你自己的心态。 【应用】寿险之路不平坦，所以才会有如此绚烂的寿险人生。 但更多的时候，我们碰到的障碍都是“纸老虎”，坚定心中的寿险信念，一路走来，回头时会发现一切困难和障碍都只是有一个巨大而吓人的外表罢了。 【故事】老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。 当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物； 它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛；它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。 　　它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。 它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞翔。 　　它首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来。 　　它会用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来，当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。 　　5个月以后，新的羽毛长出来了， 老鹰开始飞翔， 重新得力，再过30年的岁月！ 【感悟】在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定，开始一个更新的过程。 我们必须把旧的习惯，旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。 【应用】做保险既需要放下面子，敢于向人推销；也要展现尊严和霸气，不是有求于人。既要持之以恒，做好吃苦的准备；也要虚心求学，做到专业规范。保险营销员要想成就，一定要有自我改革的勇气与再生的决心…… 【故事】有一个10岁的美国小男孩里维，在一次车祸中失去左臂，但是，他很想学柔道。 ?? 最终，里维拜一位日本柔道大师做师父，开始学习柔道。３个月里，师父只教了一招，里维有点弄不明白。 ?? 几个月后，师父第一次带里维参加比赛。里维没有想到，自己居然轻轻松松地赢了前两轮，第三轮稍稍有点艰难，对手很快就变得有些急躁，连连进攻，里维敏捷地施展出自己的那一招，又赢了。就这样，里维稀里糊涂地进入决赛。 决赛的对手比里维高大、强壮许多，似乎更有经验。有一段时间，里维显得有点招架不住，裁判担心里维会受伤叫了暂停，打算就此终止比赛。然而师父不答应，坚持说：“继续下去。” ?? 比赛重新开始，对手放松了戒备，里维立刻使出自己的那一招，制服了对方，赢了比赛，夺得冠军。回家的路上，里维和师父一起回顾每场比赛的细节。里维鼓起勇气道出心里的疑问：“师父，我怎么凭一招就能赢得冠军？” ?师父答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，对付这一招的唯一办法，是对手抓住你的左臂。” ?? 2014甲午年 马云 说: 人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。 * * * *