2015年03月江门新会南门广场市场营销报告73p.ppt

第三部分市场定位分析 第三部分 市场定位分析 一、项目地段分析 1、本案处于旧城区南侧，属于市中心范围，距华润万家商圈约15分钟路程（步行）交通、生活配套较为齐全，且周边原居民资源浑厚，原地升级改善置业需求旺盛，三房住宅需求量大。 2、本案教育资源较为优越，幼儿园、南城小学、创新初级中学就在身边。 3、项目所在区域无同类产品竞争，据实地调研，新会除美吉特外未发现有类似产品。 4、由于项目规划已定且正在施工，项目为独栋单体高层建筑，规划、户型方面没有调整余地，因此经过市场调研结合项目实际情况，建议本案打造新会首个环保智能专利住宅公寓，已迎合核心客户的置业需求，同时在短时间内打开项目知名度。 第三部分 市场定位分析 项目定位：新会首个环保智能专利住宅公寓 建议项目增加附案名：南门广场-特斯拉公寓 项目定位演绎：我的聪明是有专利的 通过增加环保智能元素，申请环保智能专利住宅公寓并举行新闻发布会，全面引爆新会本地新闻舆论，短时间打开项目知名度和美誉度，成为细分市场龙头，迅速抢占市场。 在省内国内通过专利住宅引爆市场的项目屡屡获得成功。 环保智能专利住宅公寓打造建议： 1、节能智能照明系统。 风光互补型太阳能风能路灯配合光控系统 第三部分 市场定位分析 环保智能专利住宅公寓打造建议： 2、住宅直饮水系统 第三部分 市场定位分析 环保智能专利住宅公寓打造建议： 3、新会首个无线wifi社区。低成本，高亮点。业主在户外休闲也可享受高速宽带，十分便民。（2条100M年费用仅1000元以内) 第三部分 市场定位分析 环保智能专利住宅公寓打造建议： 4、智能化家居系统（示意图）（江门有公司提供同类产品） 第三部分 市场定位分析 第三部分 市场定位分析 价格定位： 在能满足市场营销定位、节点铺排和营销活动配合的情况下， 全案均价突破7800元/㎡将是我们的目标。 第四部分营销推广步骤 一、项目目标客户群锁定 结合项目整体特性锁定目标客户群 产品类型 三房大面积单位 单身公寓 购买人群 周边商户、个体户 步梯旧楼居民周边白领、公务员 投资客户 未婚青年婚前投资置业 女性置业 乡镇置业者 购房目的 改善居住环境婚房置业 投资 增加自有房产 学位 购买用途 1、自住为主2、过渡性居住兼顾投资 投资 过渡性居住 购买诱因 ◇较低总价◇地段成熟度◇稀缺型产品 ◇低总价、升值预期◇环保智能住宅 客源核心区域：会城城南区域，会城基他区域（城东、城西、城北） 客源拓展区域：会城其他镇区，如司前、大泽、双水、小冈。 项目卖点罗列 卖点提炼说明 1 醇熟生活领地 地处成熟的城市环境，临近华润万家商圈， 周边生活配套完善 2 全教育配套 覆盖多所校誉昭著的幼儿园、人民小学、创新初级中学 3 低总价 本案的单身公寓可能是新会总价最低的住宅产品 4 环保智能社区 新会甚至江门唯一环保智能社区、专利住宅 5 升值预期 南城旧城改造首个项目，区域升级带来巨大升值预期 二、项目卖点提炼 三、重点营销动作 1、申请专利住宅 打包项目环保、智能相关概念，组合形成 专利住宅产品 并给予专利命名，如特斯拉公寓， 于江门专利局申请专利，不论成功与否都是新会首创。 三、重点营销动作 2、举行产品发布会 联系新会各媒体，在知名酒店会议厅举行产品发布会，短时间内制造新闻舆论，抢占话题，打开项目知名度和美誉度。 三、重点营销动作 3、车位销售策略 由于本案商铺全部为银行分支机构，且项目临近主要干道，建议在负一层车位区域规划汽车服务商业区如有合适位置和条件可规划便利店等社区内小商业配套，将车位变为高收益商铺，带租约捆绑销售可有效解决车位销售问题。 第五部分泰源观点 第五部分 泰源观点 一、项目产品非常规市场产品，需要快速抢占市场、创造话题，吸引关注度、引导会城新闻舆论。 二、新型产品需打开新型需求，销售说辞、现场物料需更有针对性和创新性。 三、虽然项目货量不多，仍建议分批推售，有利于创造更高售价和更均衡的去化分布，但由于回迁户优先选房，因此货量铺排须后续规划。 四、泰源地产成功操盘新会标杆大盘，且汇聚行业精英，有信心提供项目营销最佳方案并有效执行。 五、泰源地产结合新会城区项目的操作经验，有信心本案销售均价突破7800元/㎡。 附 件●泰源地产公司简介●服务内容●服务流程●核心团队介绍及案例分析 由资深地产策划人及地产数据库营销专家联合发起，汇聚业内精英，以精准客源数据库为依托、专注执行力的全方位地产营销服务公司 团队曾服务超过30多家国内及本土知名开发商，服务项目达60