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企业竞争论文企业中的情报竞争博弈论分析 　摘要:竞争情报的出现是与竞争联系在一起的。从博弈论的角度出发,分析了市场竞争的博弈特征,以及信息在市场竞争博弈过程中的作用和市场信息的特点。然后从市场竞争的竞争博弈这一本质特征入手,结合博弈论对比分析了竞争情报的出现原因等。 　　关键词:竞争情报;博弈论;企业 　　中图分类号:F279.24文献标志码:A文章编号:1002—2589(2010)26—0064—02 　　一、情报竞争与竞争情报 　　情报竞争是在获得有价值信息的过程中所展开的一种活动,它包括了对信息的收集、管理、分析和运用;同时,它又和竞争对手之间有一个信息博弈的过程,是一种情报与反情报的综合过程。 　　竞争情报是以合乎职业伦理的方式,收集、分析和传播有关经营环境、竞争者和组织本身的,准确、相关、具体、及时、前瞻性以及可操作的情报。 　　从竞争情报与情报竞争关系的分析来看,可以认为情报竞争离不开竞争情报,但又比竞争情报更深一个层次,可以说情报竞争是在知已知彼的前提下对竞争情报的灵活应用。情报竞争是关于竞争对手的背景、技术秘密、发展策略、成本价格等一切影响竞争结果的信息及在竞争中应用这些信息的过程。 　　二、博弈论概述 　　(一)博弈论简介 　　博弈论(game theory)是研究决策主体的行为发生直接相互作用的时候所进行的决策以及这种决策的均衡问题的。由于博弈论研究的问题大多是在各博弈方之间的策略对抗、竞争,或面对一种局面时的对策选择,因此博弈论在我国也被称为“对策论”。 博弈是一种极为普遍的现象,博弈的具体定义为:一些人、团队或其他组织,面对一定的环境条件,在一定的约束条件下,依靠所掌握的信息,同时或先后,一次或多次,从各自可能的行为或策略集合中进行选择并实施,并从中各自取得相应结果或收益的过程。比较典型的例子有囚徒困境、田忌赛马、寡头竟价模型、诺曼底登陆等问题。 　　(二)博弈论的分类 　　如果按照参与人的先后顺序、博弈持续的时间和重复的次数进行分类,博弈可以分为静态博弈和动态博弈;如果按照参与人对其他参与人所掌握信息的完全和完备程度进行分类,博弈可以划分为完全信息博弈和不完全的信息博弈;如果按照参与人之间是否存在合作进行分类,博弈可以划分为合作博弈和非合作博弈;还可以从博弈中的博弈方、策略、得益、次序以及信息的角度将博弈分为:单人博弈、两人博弈和多人博弈,有限策略博弈和无限策略博弈,零和博弈、常和博弈和变和博弈。 　　(三)静态博弈——“同时行动的博弈”及市场竞争中的动态博弈 　　静态博弈是指在博弈中,参与者同时采取行动,同时进行策略决定,参与者所获得的支付依赖于他们所采取的不同的策略组合情况。情报竞争是在获得竞争对手的背景、技术秘密、发展策略、成本价格等一切影响竞争结果的信息前提下对这些信息的灵活应用。但是在更多的情况下这些信息也可以说是竞争情报,是不容易获得的。竞争者只能通过发现对手的行动去推断对手的策略,或者通过自己的行动去影响对手的策略。例如,两个药厂同时准备研制新药品,但都不知道竞争对手是如何决策和行动的,这时它们各自所作的决策就是静态博弈。对于这种竞争,企业无法得到竞争对手行动和策略的任何信息。而事实上,竞争情报的内容不仅是这样,在现实的经济生活中,市场竞争大多为动态博弈。比如,设有一个容量有限的市场已经被企业A抢先占领,而另一个生产同样产品的企业B也想加入该市场发展,分享一定的利润。企业B知道自己一旦进入该市场,先占领市场的企业A有可能通过降价等竞争手段来打击它,并且如果企业A果真不肯善罢甘休,采取打击排挤态度,企业B不但不能赢利,而且肯定还会亏损。那么,企业B究竟要不要进入这个市场,企业A是否真要反击,就构成了一个两人博弈问题。由于在这个博弈中必须是企业B行为以后才知道是否有行为的必要,才需要采取针对性的行为,因此这肯定不可能是一个静态博弈,只能是一个动态博弈问题。 　　(四)市场竞争——不完全信息博弈 　　如果参与人对其他参与人的特征、策略空间及收益函数信息了解得不够准确,或者不是对所有参与人的特征、策略空间及收益函数都有准确的信息,在这种情况下进行的博弈就是不完全信息博弈。在不完全信息博弈中首先行动的是自然,自然决定了博弈者以多大的可能性采取某种行动。这里,“自然”是指决定外生的随机变量的概率分布的机制。而在博弈中还有一个概念“完美信息”,它是指一个参与人对其他参与人的行动选择有准确了解的情况。所以,以两方博弈为例,在新产品开发博弈中,如果至少有一个参与人不知道市场需求的大小,信息是不完全的,也是不完美的;如果两个参与人都知道市场需求的大小,信息是完全的,但如果甲不知道乙选择了什么行动,则信息是不完美的。在此,我们可以看出,市场竞争过程中,绝大多数是不完全信息博弈。