买房子时的谈判技巧.docVIP

买房子时的谈判技巧 篇一：买房谈判技巧 篇一：购房谈判宝典 购房 谈判宝典 对比路段掌握先机 对于置业者来说， 找出心目中理想的楼盘是置业的第一步。由于各人的要求不同，因此对即将购买的楼盘作出 准确定位，将是奠定讲价基础的第一步。这时需要仔细收集同类楼盘的相关资料，详细了解 不同楼盘的价格和周围的配套设施。完成了这些工作，心中将有详实的资料，具备了成为“谈 判专家”的基本资格。 目前发展商对楼盘 的定价更多是参考同类型、同素质楼盘而定，即发展商普遍采用的是随行就市的定价法，与 成本不一定有绝对的关联，所以在价格上有一定弹性。置业者只要对类似的地段、楼盘素质 等有了全方位的了解，在实际买楼时就能够根据市场行情，作出相应的价格的判断来和发展 商讲价了。 用心看楼找出缺陷 置业者绝不能忽视 对心水楼盘的考察，大至楼盘的区域环境、楼盘内环境，小至有意购买的那套房的室内空间 设计、朝向、通风采光和景观等，留意其不足之处，暗记在心，这可是跟发展商讨价还价的 “本钱”。如果看的是现楼，则更要留意房屋的建筑和装修质量等。如果可能的话，还应尽量 选择在不同的时间和天气里去看，这样既可表示强烈的购买愿望，也更全面地考察房子的综 合素质。 观察楼盘外部环境 和配套设施的缺陷，是买楼砍价的必备“撒手锏”。对某些交通还不大完善的郊区新盘而言， 这点尤其重要，因为公交车线路少，购房者如果没有私家车就很不方便，发展商为了吸引更 多的置业者，势必低价入市，更有甚者不惜血本送各种家电和家具，旨在吸引人气，同时为 第二期、第三期的推出做准备。置业者可以抓住这个有利时机，争取让发展商在价格上作出 最大让步。 细心计价不动声色 销售人员计价通常 会按照置业者选择的付款方式计算所购房屋的实际价格，如果正好适逢该楼盘开展销会，往 往还会有额外折扣。这时，置业者应该仔细核对销售人员所计算的每一项付款内容和数据， 然后不动声色地进行考虑，就算该售价很“抵”，也不要欣喜若狂，否则善于察言观色的销售 人员在接下来的讨价还价中往往不会轻易让步。 在计价的时候，置业者要多留心其它成交者的价格，因为对于发展商来说，能和别人成交的 价钱其实也能和你交易。比如有些发展商推出旧业主介绍新业主买楼，新业主可获额外九八 折的花招，这时就算没有旧业主介绍，但在买家的凌厉攻势下，说不定也可以获得相同的优 惠。就算发展商不让步，要找旧业主介绍也不是一件难事———只要填个名字就可以免掉一 年管理费，这样大的便宜事谁都愿意做。另外，不要轻易被广告上宣称或现场售楼人员号称 的额外折扣所迷惑，因为某些楼盘可能会采取提高面价、增大折扣的做法，如果你不清楚楼 盘的“历史”价格，很有可能会吃亏。 抓住弱点大胆压价 大多数情况下，销 售人员计算的“实价”其实还是有松动的可能，因此这时置业者应很诚恳地、一点一点地将 楼盘或该套房子的不足之处讲出，然后露出犹豫不决的表情。销售人员虽然会针对买家的疑 问进行解释，但肯定有些“底气不足”。然后，置业者就可以用“这样的质量，似乎不值这个 价钱之类”的话开始压价。有时候，销售人员可能没有进一步降价的权限，可让他向上级主 管请示，以获取更实惠的价格。 对方这种可供压价 的弱点是多方面的，比如说装修，你可以从材料方面批评，房内的间隔是最容易“各花入各 眼”的，可以指出种种理由。此外，还可以举例同区其它楼盘的优点来作比较，使销售人员 心理防线步步退缩，不得不作出最大的价格让步。要坚信，不可能没有弱点的楼盘。 审时度势以守为攻 经过前面的努力， 置业者可能已经拿到了特别优惠的价格了，这种情况下，若是你所选择的楼盘非常旺销，则 要尽快决策，以免被别的买家捷足先登。但现在这种楼盘并不多见，因此你可以运用“拖延 决策”的手法，以守为攻，迫使发展商给你进一步的优惠，如送家电或送一年管理费之类， 省下的钱不会很多，可是也值得争取。 谈判前的准备 购买房产要投入相 当大的一笔资金，因此投资的安全性是每一个购房者必需要考虑的首要因素，否则稍有不慎， 购房人的利益就会受到侵害。而要想确保房产安全无误，了解房屋的产权状况，则是每一个 购房人在购房前必需要做的事情。购房前对所购房屋的产权有清楚的认知，不但可避免受到 可能的坑害，而且购房后自己的利益也可以受到法律的保护。 要了解房屋的产权状况，购房人第一步要做的是要求卖方提供合法的证件，包括产权证 书、身份证件、资格证件以及其它证件。 产权证件是指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。 身份证件是指身份证、工作证和户口薄。 资格证件是指查验交易双方当事人的主体资格，例如：商品房出售要查验出售方