如何快速有效的对接支行研究.pptxVIP

如何快速有效的对接支行 南京--李睿 快速有效的对接支行是我们的必备技能，是营销工作的重要组成部分 重点突破 提纲 获得支持 1：理念的灌输 2：情感的交流 3：客户的需求 4：利益的分配 有效对接 有效对接的目标是：找到机会和银行人携手进企业营销，切记浮于表面 重点突破 找准目标 1 自己人 2 金牌客户经理 自己人可以帮助我第一时间了解支行的信息和情况，帮助我融入银行 金牌客户经理营销意愿强，客户资源丰富，是支行出第一单的不二人选 重点突破 我们年龄相仿 我们志趣相投 我们真诚相待 我是如何发展我的“自己人”的？ 讲讲你交朋友的故事吧 [支行出单宣传到位] 通过短信平台，荣誉宴，口口相传等方法把支行出单的消息传播出去 [线索梳理尤为重要] 做好自己的活动量管理，及时梳理自己的客户线索，为持续出单做准备 [联动营销必不可少] 配合客户经理，和客户经理一起走访企业，让自己成为客户经理出单的引导者，增加客户经理营销客户的信心 [你追我赶出单没烦恼] 创造你追我赶的出单氛围，网点PK赛，设立相应的激励方案等等 持续出单 Conclusion 2nd priority initiatives 1 2 3 4 5 Evaluate whether offer DT store more margin is possible Together with other strong brands, communicate “Unilever” company brand more Optimize our promotion pack allocation policy Optimize island display in Northern area, pay more attention to season differences Add more POSMs to more outlets. Using multiple ways to communicate with consumers Thanks for your time