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卖服装价格谈判技巧 篇一：卖服装价格谈判技巧 服装采购谈判技巧 1． 谈判前要有充分的准备 知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、 本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。 2． 只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判， 以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。 3． 尽量在本企业办公室谈判 采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人 交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。 4． 对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应 与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。 5． 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多 好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费 九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟， 要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比 较容易获得有利的交易条件。 6． 放长线钓大鱼采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做 出让步。 采购知识1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力 寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都 算是学习和进步。 采购知识2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事， 对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 采购知识3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的 主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。采购知识4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触， 这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。 采购知识5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面 总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。 采购知识6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。 从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做 个简短的总结。采购知识7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主 动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。 采购知识8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希 望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由， 是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好 工作。 采购知识9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好 的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。 采购知识10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有 风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近， 做一名真正优秀的采购员。 采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。 1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。 2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方， 热情大度。 3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此 好回应对方的谈话。 4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对 方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。 5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。 6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。篇二：服装谈判策划书 商务谈判策划书 团队名称：成 员： xxx xxxxxxxxx xxxxxx 一、谈判双方公司背景 甲方：xxx； 乙方：海南雅彬服饰有限公司 （一）甲方简介 xxx，人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服 装(t-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(t-恤)。 （二）乙方简介 海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工 15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务