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基辛格谈判技巧 篇一：谈判技巧配备文案 ? 提出比你想要得到的更多的要求 如果我能更详细的了解贵公司的整体需求，我们有可能改变这一报价或方案，但是就目前我对你的要求的数量等，我们的最优惠价格应该在120元一台的价格范围内。 如果你是一个自信的人，你会提出一个比你想要的更多的要求。 关于僵局，海湾战争的故事，老布什提出了三点要求萨达姆从科威特撤军， 1、你必须撤军；2、你必须恢复科威特的合法政府（而不是像苏联在阿富汗那样扶植一个傀儡政府）3、你必须救你的破坏给与赔偿。 难怪后来会打起来，因为他没有给萨达姆讨价还价的空间，如果萨达姆同意这三点要求，就好像接受了一个最后通牒那样屈辱，所以萨达姆没有同意，战争就爆发了。 如果增加若干要求，比如：流放萨达姆、建立非阿拉伯中立政府、拆除所有大规模杀伤武器等等，这样我们可能得到想要的，而且也给萨达姆获胜的机会。 还有一种可能是，也许老布什就是要打伊拉克，所以故意制造了这样一个僵局，那么海湾战争正是为了达到我们目的而制造僵局的情况。 只有没有经验的谈判者才总会想以最好的报价作为谈判的开始。 绝不对第一个出价、还价说YES 有能力的谈判者都很小心，他们不会陷入很快说yes的陷阱中，否则会在对方的头脑中形成这样的想法：我应该做得更好。有经验的人不会告诉你他认为他输掉了这次谈判，但是在他心中会想：“下次我会对付这个人的，我会成为更强硬的谈判对手。下次我再也不会失去一分钱了 对对方的出价要表现出痛苦 观察对方的反应，说谎的人如何发现。 观察对方的反应，说谎的人如何发现。 ? 不情愿的卖方与不情愿的买方 （游艇的故事） 你拥有一艘帆船小艇，你很想卖掉它，你刚买的时候，你是多么喜欢它呀。但是你现在几乎不乘船出海了，而且船的维护费和折旧费让你承受不了。星期天的清晨，你放弃了和同伴打高尔夫球的机会，因为你要到海边去刷洗你的帆船。你一边清洗一边骂自己愚蠢地买了这艘船，就在这时，你想：“我要是能够把这个该死的玩意卖给谁该有多好呀！” 你抬起头看见一对衣冠楚楚的年轻人走上甲板。这位男士穿着一件海蓝色POLO的t-shirt，下身是白色的休闲裤，脚穿新款的Guss 平底鞋。而他的女朋友穿了一双高跟鞋，一件紧身的真丝上衣，戴着一幅大大的太阳镜和一对很大的钻石耳环。他的女朋友依偎着他，说：“多可爱的船呀，亲爱的我们买下它吧，这样我们会有很多的乐趣的。” 你觉得你的心都快要蹦出来了，你的心里在唱歌：“上帝，谢谢你!上帝，谢谢你！” 如果你表现出那样的感情，就不可能得到最好的价钱了，对吗？你怎样才能得到最好的价钱呢？这就要扮演一下不情愿的卖方了。 你一边清洗一遍说：“虽然我并不想卖这艘船，但我还是欢迎你们上船看看。”你带他们参观了一下你的帆船，同时告诉他们你有多么喜欢这艘船，驾船出海多么有趣。最后，你告诉他们：“我看得出来这艘船对你们来说非常完美，有了它你们会增加不少乐趣，但是要和它分开我确实受不了。然而，如果它正好对你们合适，那么你们能给我的最好价钱是多少？” 如果你非常想卖，流露着渴望，那么对方的出价就会很低。如果他的目标价位是20000-30000元，那么他的出价很可能会是25000，甚至更多。 扮演不情愿的卖方就可以使他将价钱提高到中间价位，甚至可能到达他谈判范围的最高点， 这时甚至还没有开始谈判呢！ ? 运用钳制技巧 在越战期间，美国国务卿基辛格要求他的副国务卿准备一份有关东南亚政治形势的报告。于是副国务卿认真地准备了这份报告，他对自己的报告很得意。这份报告内容全面翔实，而且用皮面装祯，配有金色的刻字。 但是，基辛格很快就把报告退回来，上面做了记号：“你应该比这个做得更好。H.K.”副国务卿只好继续补充修正，又找出了更多的资料，加入许多图表，然后才递交给基辛格。这次他觉得他创造了一件真正的官僚主义的艺术品。但是，基辛格再次将报告退了回来，上面又做了一个记号：“你因该比这个做得更好。H.K.” 这对副国务卿来说是个很大的挑战。他召集他的部下工作了一整天，最后他认为这份报告应该是基辛格见过的最佳见解的报告。他结束报告的最后一笔后，不甘心只是将报告呈交给基辛格，因此他带上报告约见了基辛格。呈上报告后，他说：“基辛格先生，您将这份报告退回来了两次。我的整个班子为这份报告工作了2周，请你不要再把报告退回来了。我们再也不会做的比这份更好了。这是我最好的作品。”基辛格平静的把报告放在桌子上，说，“如果是这样的话，我会看看这份报告。” ? 变成没有决定权的人 你可能认为，如果外出去谈事情，需要有决定权。 乍一看，如果你能对对方说：“我有权和你谈这笔合作。”那么你似乎有很大的权力。 你可能会对你的经理说：“让我来处理这件事。给我一定的权力可以决定最合理