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专业销售技巧 (I)
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目录
第一節 目标与介绍
第二節 在一个竞争的市场中销售
第三節 銷售拜访的结构
第四節 准备与接觸阶段
第五節 资料阶段
第六節 呈现阶段
第七节 决定阶段
第八节 DAPA过程
第九節 個人行動計劃
目标介绍
目标介绍
目 标
目标
1. 分析你们目前做得很好的地方。
加强
2. 分析你们目前做得不太好的地方。
改善
改进你与客户接触时的效率
方法
公开讨论 小组讨论
个案学习
小组作业
作业呈现
讲课
笔记
姓名:
部门/办事处:
产品/服务 :
客户种类 :
你在目前的职位工作了多久?
你以前的销售经验 :
你最喜欢工作的那一方面 ?
你最不喜欢工作的那一方面 ?
你的嗜好和休闲活动 :
你对此课程的期望:
在一个竞争的市场中销售
在一个竞争的市场中销售
市场销售因素
1
6
5 2
4 3
1.
2.
3.
4.
5.
6.
销售哲学
定义
购买的情况
行动重点
销售拜访的结构
行动重点
准备与接触阶段
设定目标
S
M
A
R
T
不同的目标
• 新客户
• 现有客户
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