分销渠道选择填模拟题.docVIP

课后练习 一、单项选择题 1、不属于中间商作用的是____________。（分数：1分； 难度：中等）A、简化搜寻B、减少交易次数C、减小市场需求的波动 D、提高效率 C 2、可口可乐的渠道目标是“随处可见”和“随处可得”，由此形成了__________的渠道结构。（分数：1分； 难度：易）A、选择分销B、密集分销C、独家分销D、深度分销 B 3、下面___________与其他三个是不同。（分数：1分； 难度：易）A、代理商B、制造商代表C、分销商D、经纪商 C 4、由于消费者在购买快速消费品时，看重购买的便利性，因此此类产品适宜采用______________。（分数：1分； 难度：中等）A、选择性分销B、密集型分销C、独家分销D、区域总代理 B 5、对于高质量定位的品牌，制造商应当选择那些自身在经营高端产品方面非常优秀的中间商。这体现了________________的关系。（分数：1分； 难度：中等）A、产品与价格 B、产品与渠道C、产品与促销D、渠道与促销 B 6、适宜采用长渠道结构的是_____________________。（分数：1分； 难度：较难）A、产品体积大B、产品单位价值低C、产品标准化程度低D、产品易腐烂 B 7、在等待递送时间方面，服务产出水平最低的是__________________。（分数：1分； 难度：较易）A、便利店B、百货商场C、网络商店D、超市 C 8、制造商采取选择性分销的理由_____________。（分数：1分； 难度：较难）A、降低成本B、提高市场覆盖率 C、获取对中间商的控制力 D、实力有限 C 9、、________不是导致窜货的原因。（分数：1分； 难度：中等）A、价格体系混乱B、产品畅销C、返利政策运用不当D、不合理的销售目标 B 10、___________战略常常使渠道成员反感，产生渠道冲突。分数：1分； 难度：难）A、请求 B、许诺 C、信息交换 D、建议 B 二、多项选择题 1、下面___________是相同。（分数：2分； 难度：易） A、代理商 B、制造商代表 C、分销商 D、经纪商 ABD 2、消费者在购买同种产品的大包装所支付的单价通常比小包装的要低，这是因为购买大包装时消费者承担了更多的渠道流，下面________属于其所承担的渠道流。（分数：2分； 难度：难） A、实物拥有流 B、所有权流 C、谈判流 D、融资流 ABD 3、属于中间商作用的是____________。（分数：2分； 难度：中等） A、简化搜寻 B、减少交易次数 C、减小市场需求的波动 D、提高效率 ABD 4、不属于制造商采取选择性分销的理由_____________。（分数：2分； 难度：难） A、降低成本 B、提高市场覆盖率 C、获取对中间商的控制力 D、实力有限 ABD 5、、________是导致窜货的原因。（分数：2分； 难度：中等） 、价格体系混乱 B、产品畅销 C、返利政策运用不当 D、不合理的销售目标 ACD 6、与扁平化渠道系统相比，传统金字塔型的渠道体系的缺点是___________________。（分数：2分； 难度：较难） A、销售政策难落实 B、增加了资金积压和囤货的风险 C、信息沟通不准确 D、制造商对渠道的控制程度低 ABCD 7、属于外包分销的理由是_______________。（分数：2分； 难度：较难） A、专业化 B、更大的市场覆盖面 C、规模经济 D、更快的市场信息反馈 ABC 8、不相容的目标是渠道冲突的来源之一，制造商希望中间商______以最大化自己的利润。（分数：2分； 难度：较难） A、接受更低的毛利 B、降低库存 C、支付更高的进货价格 D、接受更低的津贴 ACD 9、以下____________是对直接渠道的正确描述。（分数：2分； 难度：中等） A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。 B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。 C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。 D、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。 ABC 10、符合“制造商→中间商→终端用户”中表示的渠道流有____________。（分数：2分； 难度：较易） A、所有权流 B、谈判流 C、促销流 D、实物拥有流 ACD 三、判断题 1、只有批发商、零售商属于渠道成员，制造商和终端用户