北京金地仰山2012年度推广方案 130P.pptVIP

;壹。 回顾 / 任务 / 要求;;风云2011年 荣膺3项排名;2011销售房型面积成交分析;2011年成交大户型客户分析;2011年成交大户型客户分析;2011年成交大户型客户分析;2011年成交大户型客户分析;2011年成交大户型客户分析;2011年成交大户型客户分析;1 、 2011年房源销售以90㎡-145㎡的三居为主。 2 、购买大户型客户为30-50岁客户，两口以上家庭， 多为中产阶级改善型居住。 3、客户区域辐射很广，主要来源于丰台、西城、海淀地区。 4 、获知渠道主要是周项目来访、老带新、朋介及网络。;政策内容：全面限贷、热点区域限购，天量保障房供给，遏制房价上涨并回调到合理水平;2012市场预判;2012销售Key Words;2012，为14亿而战;;大户型总量338套，所占比例约为72% ;核心困难;;项目价值体系梳理;由上述价值点看，仰山属于均好性产品， 但在竞争激烈的大兴，如何让异军突围？;稀缺优势在哪里？;金地·仰山VS旭辉御府;金地·仰山VS华润公元九里;金地·仰山VS鸿坤理想城;金地·仰山VS龙湖时代天街;金地·仰山VS富力盛悦居 ;再问问我们的客户？ 洞悉客户的关注点，推广必须从客群切入，深入人心 ;温先生，50多岁 ，工作：水利部 一家三口，妻子韩女士，50岁；孩子23岁，银行职员。 购买房源：东区4号楼2单元102，一层171㎡带地下室和前后花园。 魏公村还有一套有120多平的房子，考虑到年纪大了，想买一个安静，居住舒适的房子，仰山低密、安静，适合养老。 ;付先生，40多岁，建筑行业，大兴本地 人 一家三口，妻子刘女士，40岁；孩子大三在读。 购买房源：东区5号楼1单元601，顶层178㎡跃层。 原先考虑为孩子买房，做投资。去年关注过本案，觉得用材规划各方面都不错，但是当时价格高，未购买。今年曾考虑过通州的联排，后觉得楼间距太小，还是决定购买本案。主要因素是认为本案花园洋房、低密、用材好、环境好、物业好，特别是孩子非常喜欢。;姜先生，律师，家住朝阳，工作地点在金融街 妻子在电力部门工作。 购买房源：东区7号楼4单元502，顶层178㎡跃层。 通过朋友介绍认知本案，认为这里低密、环境好、交通便利。 曾分别乘地铁和开车到本案，亲自体验交通状况。;在我们对成交客户的电话采访中，关于购买原因提及率最高的几个词是：;第二张牌：实景现房。;;核心策略;广告策略 客户策略 服务策略 媒体策略 活动策略;STEP 1 高调占位;五好之。广告策略 五好之。客户策略 五好之。服务策略 五好之。媒体策略 五好之。活动策略;客户拓展战术;客户拓展战术;五好之。推广策略 五好之。客户策略 五好之。服务策略 五好之。媒体策略 五好之。活动策略; 在和客户的接触点上做功课，从服务细节上更加重视客户体验， 深化项目带给客户的品质感。 ? 盛有清水和花瓣的烟灰缸 ? 洗手间增置人性化设计 ? 售楼处和样板间对香氛的应用;NO.1 样板间服务人员;NO.2 看房通道和标识牌;贴合主题的情景化小品;与景观相融的指示牌;五好之。推广策略 五好之。客户策略 五好之。服务策略 五好之。媒体策略 五好之。活动策略;精、准、稳、狠/传统媒体 网络、围挡、道旗、报纸、短信、直投;五好之。推广策略 五好之。客户策略 五好之。服务策略 五好之。媒体策略 五好之。活动策略;1.阶段大活动事件营销 2 .三方抓牢：孩子+女人+老人;6月;第一阶段：高调占位;;线上推广表现;低密一直是别墅的专利 可惜，仰山不是别墅 金地·仰山 以1.8低容积，30%高绿化 演绎低密、奢适的墅质生活 园林葱茏，绿意叠翠，景团充盈 环顾间，处处悠然;24年精心养润，集天工于大成 可惜，仰山不是别墅 金地·仰山 不惜时间与工本，领衔大师级团队 汇智慧与灵感，以唯美和精工 诠释建筑的内涵;户外;生活读本第二期;Part1 特别报道 Special Report 人本的缘起：引领人本生活 人本的意涵：心之所在 家之所属 人本的基石：创新，引领人本生活的核心手段 品质，实现人本生活的基本保障 人本的展现：人文风格 人性功能 人情社区 金地产品系列之褐石系列 ——金地仰山 Part2 仰山置业 Yangshan purchase 小细节大乾坤：创新户型设计 140㎡ 户型特色解析 170㎡ 户型特色解析 “楼王”特别推荐;Part3 封面故事 Cover Story 金·事—— 一盏灯的守候——用心服务（物业服务） 样板间不光是做样子 （合理、实用的布局） 您看不见的地方最用心 （插座的合理布局） 一砖一缝见真功 （细节的考究） 家