营销基础知识研究.pptx

营 销基础知识;销售定义;了解产品;了解产品;了解产品;主要产地： 萤石在南非、墨西哥、蒙古、俄罗斯、美国、泰国、西班牙等地也有产出。中国是世界上萤石矿产最多的国家之一，主要产于湖南东南部的郴州一带，此外浙江、福建等地也有出产。;建材工业 萤石也广泛应用于钢材冶炼、玻璃、陶瓷、水泥等建材工业中，其用量在我国占第2位。 在玻璃工业中，萤石作为助熔剂、遮光剂加入，它能促进玻璃原料的熔化。不同玻璃，萤石加入量不同。玻璃工业对萤石的质量要求较严格，要求CaF280%；Fe2O30.2%。 在水泥生产中，萤石作为矿化剂加入。萤石能降低炉料的烧结温度，减少燃料消耗，同时还能增强烧结时熟料液相粘度，促进硅酸三钙的形成。 在陶瓷工业中，萤石主要用作瓷釉，它能在瓷釉生产过程中起到助色和助熔作用。;化学工业 萤石另一重要用途是生产氢氟酸。氢氟酸是通过酸级萤石（氟石精矿）同硫酸在加热炉或罐中反应而产生出来的，分无水氢氟酸和有水氢氟酸，它们都是一种无色液体，易挥发，有强烈的刺激气味和强烈的腐蚀性。它是生产各种有机和无机氟化物和氟元素的关键原料。五氟乙烷(R 134a) 在制铝工业中，氢氟酸用来生产氟化铝、人造冰晶石、氟化钠和氟化镁。 在航空、航天工业中，氢氟酸主要用来生产喷气机液体推进剂，导弹喷气燃料推进剂。在原子能工业中，氢氟酸主要用来制造UF4，再经氟化生成UF6，通过气体扩散法或气体离心法分离235U。;4P的定义; 4P框架的广泛应用; 4P—6P的发展;4C：4P的挑战者;4C的内容;;我们究竟该如何来定位我们的客户关系呢？;同 行 是 朋 友;顾客是上帝;顾客是伙伴;关系营销;关系营销;关系营销（续）;关系营销（续）;关系营销（续）;最有效的分析方法—— SWOT分析;优势;机 会;;? ;渠道设计与选择导论;销售渠道的长度、广度、深度;销售渠道的深度;销售渠道的广度;影响销售渠道的因素;影响销售渠道的因素（续）;影响销售渠道的因素（续）;在渠道成员之间分配任务;设计你的销售渠道;（一）、双向考虑、迎合客户;（二）、设计销售渠道;分析销售渠道决策的目标;比较??行的渠道方案;销售渠道绩效的检讨;区域—战地的本质; 头脑中的阵地;