2016年市场年度规划报告分析.pptxVIP

;2015年总结与回顾;;分析： 1、邵阳市八县一市中，各汽车品牌都有进驻，纷纷在县城开设二级网点，因此除市区的汽车销售竞争较激烈外，县城的汽车销售战也正式开始。这也是各汽车品牌为抢占更多的市场份额而做的进一步的动作，谁先占领这个市场，谁就赢得先机。 2、2015年县级二级网点如雪后春笋般纷纷开设，但是基本均为综合品牌，即代理商分别代理较多的品牌进行经营，并没有一个是专营的，2014年7月上海大众总部发起县级城市的销售店经营模式，邵阳地区已审批了几家县城的二级网点开始了专营方面的销售店，这对2016年的销售会起到很好的支持作用。;2015：销售市场竞争环境分析（网络） ;分析： 1、邵阳地区每年的汽车销量都在增加，09至10是一个井喷，增长幅度达到83%，其它年份除10至11年那一年因为政府取消购置税减半的政策，直接影响到汽车的销量，增幅不到10%，11年至13??汽车销售市场又再次达到高潮，14年因为反垄断法的正式主抓，导致汽车销售市场再一次受到影响，增长率明显下降，但也有13%以的增幅； 2、SVW品牌在14年的时候同样受到反垄断的影响，下半年，特别是三季度受影响较大，整体季度的销量明显低于13年，因此本年的增长率只是同步了邵阳地区的整体增长率。;2015：销售市场竞争环境分析（主要竞品） ;客户结构分析;车型大类分析;客户地域分布;客户职业分析;客户年龄阶段分析;客户来源分析;基盘客户维系;建立忠诚基盘客户;线上媒体工作总结;线下活动总结 ;线下活动总结 ;展厅布置;展厅形象提升;2015年潜客收集及销量情况;2015年市场工作总结;2015年总结与回顾;2016：年度销量目标及潜客目标;2016：年度销量目标及潜客目标;2016年新的市场推广政策： 经销商BTL通过费用比例不低于33%，BTL比例计算公式为： (总部SVSR及SFV最终审核通过的BTL线下活动费用*40%) /?当季经销商市场推广奖额度 ≥?33%。按季度考核。若不达标，将扣除经销商当季所有市场推广奖返利。从2016年1季度起开始执行。;线下活动预算费用安排;线上推广预算费用安排;2016年上半年重点营销事件;2016年下半年重点营销事件;培训项目;2016：增值业务的市场规划;THANKS