《打造单品爆款》——会吹小号的猫课件.pptVIP

颠 峰 单 品 ——打造网店单品爆款 会吹小号的猫 2011.4.13 提升销量？ 提升人气？ 获取利润？ 带动整店商品销售？ 课 程 大 纲 保证整店流量 保证整店销量 行业环境 了解大环境 把握爆款前景 竞争对手分析 知彼知已 百战不殆 …… 消费者分析 了解顾客需求 为具体执行提供方向依据 如何避免竞争 错位思考 另辟蹊径 …… 渠道分析 分析了解各种渠道 全方位把握 …… 行业爆款特征 了解行业爆款特征 为打造爆款提供策略依据 时间 行业时间差 爆款周期 …… 款式 行业爆款特征 …… 数量 行业店铺爆款数量 …… 利润 行业利润保证 …… 挑选爆款 预热爆款 做好店铺准备…… 费用投入 策略执行 …… 获取效果 控制成本 把握利润 …… 后劲维持 新品替代 …… 周转资金 费用准备 …… 应对销量增加情况下的人力配置 …… 发货物料 赠品 …… 严把进货--谨慎自检 非整数定价法、弧形定价法、竞争定价法、产品线定价法等 大众化、平民化的主流定价，网络与实体的价位差异， 有利润才有费用空间 有利润才符合商人的最终素求 足够的库存数量是爆款可延续性的基础 关联购买是客单价的基础，降低费用的最佳办法 起点销量 迎合从众心理 SEO基础排名 活动门槛 起点价格 多级活动开展的基础 迎合消费者的从众心理，制造爆款景象 自己夸不如别人夸，