第六章市场调查及市场预测.p.pptVIP

第一节 市场调查概述 第二节 市场调查的程序 第三节 市场调查方法 第四节 市场预测的含义、内容和程序 第五节 市场预测的基本原理和方法;了解市场调查的概念与重要性，掌握市场调查类型、内容和基本程序； 掌握市场调查的基本方法和询问调查技术； 了解市场预测的含义、作用、分类和内容，理解市场预测的程序； 掌握市场预测的基本原理和常用方法。;*;*; 李主任所犯的差错在我国的商业人士中是一种较常见的现象，试探究其根源。 ;*;*;*;*;（一）市场调查的概念 （二）市场调查的重要性 （三）市场调查的原则;*;*; 1、客观原则 2、科学原则 3、及时原则 4、相关原则 5、经济原则;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*; 在互联网上针对特定营销环境进行简单调查设计、收集资料和初步分析的活动。两种方式，一种是利用互联网直接进行问卷调查等方式收集一手资料；另一种方式，是利用互联网的媒体功能，从互联网收集二手资料。由于越来越多的传统报纸、杂志、电台等媒体，还有政府机构、企业等也纷纷上网，因此网上成为信息海洋，信息蕴藏量极其丰富，关键是如何发现和挖掘有价值信息，而不再是过去苦于找不到信息，对于第二种方式一般称为网上间接调查。;把上述方式中的两种或两种以上结合使用。;*;*;*;一、市场预测的含义和作用 二、市场预测的分类、内容和程序; 日本“尿布大王”尼西奇公司早年通过人口普查资料找到了经营思路，并成功地占领市场。公司懂事长川多扒博从日本政府的人口普查资料中发现，日本每年要出生250万名左右的婴儿。这个数字给了他很大的启示，若每个婴儿每年即使只用两块尿布，那么就是500万条。除此之外，潜在的市场需求也很大。 所以尼西奇公司转产去专门生产尿布，现在日本婴儿使用的尿布每三条中就有一条是他们生产的。不仅如此，公司产品还远销世界70多个国家和地区，被日本政府评为“出口有功企业”，被誉为“尿布大王”。;（一）市场预测的含义和作用 （二）市场预测的含义和作用;*; 市场预测与市场调查的区别在于，前者是人们对市场的未来的认识，后者是人们对???场的过去和现在的认识。市场预测能帮助经营者制定适应市场的行动方案，使自己在市场竞争中处于主动地位。但市场预测应建立在有效地市场调查的基础上。 预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响，为科学决策提供依据。 ;1、在宏观经济管理中的作用 2、在企业经营管理中的作用 ; 1．通过市场预测，预见未来一定时期内国内市场总供给与总需求的变动趋势，为调整国民收入的积累和消费的比例，为控制货币发行，为调整利率和汇率提供决策依据。 2．通过市场预测，可以掌握未来一定时期内各部门主要商品的供求变化趋势，为国家制定产业政策，有针对性地调整税收、信贷等经济杠杆提供决策依据，以求实现国民经济各部门之间按比例协调发展。 3．通过预测，掌握未来一定时间内的社会分配状况，国家据此制定相应的政策，调整社会的利益格局，建立社会保障机制，防止贫富两极分化，实现社会的基本公平。 ;*;（一）市场预测的分类 （二）市场预测的内容 （三）市场预测的程序 ;（一）市场预测的分类;*;（1）消费品需求总额及其构成变动趋势的预测。 （2）生产资料需求总额及其构成变动趋势的预测。 （3）市场商品供应总额及其构成和未来商品供求平衡状况的预测。 （4）重要商品市场供求变动趋势的预测。 （5）对外贸易进出口的商品总额、重要商品进出口数量及其外贸平衡状况变动趋势的预测。;（1）商品的需求预测。 （2）产品生命周期预测。 （3）商品资源变动趋势预测。 （4）市场占有率预测。 （5）商品价格预测。 (6) 新技术发展预测。;*;一、市场预测的基本原理 二、市场预测的常用方法;（一）连贯性原理 （二）类推原理 （三）因果性原理;下列说法哪些是不正确的？ 常常听到一些市场营销人员讲到： (1)“去年我们的销售额是250万元，今年销售额达到500万元，翻了一番。照此推理，我们明年的销售额可能达到1000万元”。 (2)“去年，城市居民人均可支配收入是3000元，我公司的销售额是250万元；今年居民人均可支配收入达到4000元，我公司的销售额达到500万元。如果明年居民人均可支配收入达到5000元，那么我公司的销售额将可达到1000万元”。 (3)“整体市场的销售水平在下降，但我公司产品的市场占有率正在快速提高。去年我们的市场占有率是10%，销售额是250万元；今年的市场占有率提高到23%，销售额达到500万元，销售额翻了一番。如果明年市场占有率能再次提高13个百分点，即达到36%的水平，我们的销售领将可能达到