“颜”品牌规划及上市推广0406选读.ppt

“颜”贴膜品牌规划及上市推广策略 目录： “颜” 贴膜品牌规划方案 “颜”贴膜广州市场推广方案 一.“颜”品牌规划方案 1.我们在哪里? 即:“颜”贴膜在市场上的位置 A.市场： “颜”贴膜作为护肤品中的面膜品类，一直在深圳市场销售，已有7年历史。 “颜”贴膜经过资本重组，在稳定深圳市场的同时，现欲进入广州市场，并逐渐向外发展。 “颜”贴膜对于广州市场来说，是个新进者，处于挑战者的位置。 B.目标消费群： 20—45岁的都市女性。 有品味，有情调，懂得并会享受生活的女性。 是传统与现代型兼具的女性。 目前80%以上的用户是老顾客。 C.产品： “颜”面贴：以灵芝，人参，川芎等22种纯天然珍贵中药萃取精华,使用后可以达到美白，保湿，收缩毛孔的效果。 “颜”祛斑面膜：以珍珠，丹参，辛夷等18种纯天然珍贵中药萃取精华，标本兼治，彻底治斑。 “颜”眼贴：以珍珠，大海马，佛手柑等19种纯天然珍贵中药萃取精华，可以消除黑眼圈，平复眼袋，祛除眼角纹。 “血燕”祛斑面贴：以血燕窝，高丽参，白花蛇舌草等18种纯天然珍贵中药配伍萃取精华，对各种色斑具有绝对效果，祛斑同时辅以毛孔效果，对23岁以上女性皮肤细胞营养的缺乏给予补充。 “血燕”冰沁面贴：以血燕窝，雪莲，冰片等16种纯天然珍贵中药配伍萃取精华，高效嫩白，全面强化毛孔收缩。 “颜”贴膜是纯天然珍贵中药制成的,质量可靠,效果明显。 D.品牌资产： 7年的经营拥有一定的品牌资产累积； 老用户的品牌忠诚度高； 2005年3月赞助了“第五界华语电影”活动。 2.我们去哪里？ “颜”作为一个新品牌进入广州市场，欲站稳脚跟，抢占一定的市场份额。 问题： “颜”作为一个新品牌进入广州市场，作为一个挑战者我们应该怎样与对手竞争，来赢得消费者的心？ 谁是我们的竞争对手？ A.目前市场上面贴产品分类： 以产品成分划分： 化工类：玉兰油系列面贴膜， SKII系列面贴膜， AVON系列面贴膜，… 植物、草本类：芦荟系列面贴膜 ，罗兰系列面贴膜，素儿系列面贴膜，… 海洋技术：资生堂海洋高纯度系列面贴膜 ，贴美海盐系列面贴膜，… 中药本草类：可采系列面贴膜 以产地划分： 进口：玉兰油，SKII，资生堂，雅诗兰黛，薇姿，… 国产： 可采，素儿，罗兰，… 面贴市场位置图： B. “颜”面贴产品: “颜”面贴：以灵芝，人参，川芎等22种纯天然珍贵中药萃取精华,使用后可以达到美白，保湿，收缩毛孔的效果。 “颜”祛斑面膜：以珍珠，丹参，辛夷等18种纯天然珍贵中药萃取精华，标本兼治，彻底治斑。 “颜”眼贴：以珍珠，大海马，佛手柑等19种纯天然珍贵中药萃取精华，可以消除黑眼圈，平复眼袋，祛除眼角纹。 “血燕”祛斑面贴：以血燕窝，高丽参，白花蛇舌草等18种纯天然珍贵中药配伍萃取精华，对各种色斑具有绝对效果，祛斑同时辅以毛孔效果，对23岁以上女性皮肤细胞营养的缺乏给予补充。 “血燕”冰沁面贴：以血燕窝，雪莲，冰片等16种纯天然珍贵中药配伍萃取精华，高效嫩白，全面强化毛孔收缩。 面贴市场位置图： 与“颜”处于同一位置的最大竞争对手就是 C.看看我们的竞争对手可采： 可采发展历史轨迹: 1998年，可采率先推出“中药养颜”概念。填补国内中药贴膜类市场空缺…… 五年来，可采面贴膜深受时尚女性的青睐，本草养颜概念成功根植在消费者心中……为更多、更宽泛的消费群所接受。 五年来，可采成功占领本草养颜贴膜类市场强势地位。并不断拓展产品线来完善本草养颜品牌形象…… C.看看我们的竞争对手可采： 可采面贴膜的竞争策略: 提高品牌力，符合消费的发展趋势，最终成为能够与外资品牌抗衡的化妆品品牌 ——以玉兰油为标准。 建立在化妆品市场具有竞争力的区分概念 ——以本草+中药的概念区分于所有的化工合成产品以及单纯的本草植物产品。 建筑专有的品牌形象 ——以吻合可采目前包装、现有消费者印象的品牌定位，发展出专有的可采品牌形象。 3.我们遇到的障碍: a. “颜”品牌形象不清晰。 b. “颜”品牌定位模糊。 c. “颜”品牌与产品系列识别混乱。 d. “颜”产品外观包装识别与目标消费群购买识别有差距。 4.跨越障碍的解决方法: a.必须给予“颜”品牌一个明确的品牌定位。 b. 必须将品牌与产品系列关系梳理清晰。 c. 必须“颜”产品外观包装识别与目标消费群购买识别保 持一致。 我们的品牌定位策略： 1.“颜”市场定位: 是可采以“本草养颜”对国内中药贴膜类市场划分的市场跟随者，挑战者。 我们的品牌定位策略： 2. “颜”产品定位: “颜”贴膜是由纯天然珍贵中药制成的, 是“本草养颜”保