新徽公司房产营销推广计划讨论方案 2.ppt

2014.4.16 书香云端营销推广要点 1.销售面积：23000平方米左右 2.准备期:2014年4-5月 3.推广蓄客期：2014年6-8月 4.推盘节奏：2014年9月第一次开盘（一期18套1.3万入市）、2015年5月第二次开盘（二期19套1.5万入市）、2016年5月第三次开盘期（三期18套1.7万入市） 5.营销特点：活动、圈层营销 6.营销地域：本地三区四县及上海、杭州 7.目标人群：本地大型商、企业主或外地在黄山高端人群 8.营销渠道：本地高端休闲娱乐餐饮会所及商会 9.营销人员：案场、外围、（末位考核淘汰制）代理公司 10.佣金：代理公司5个点，营销团队2个点 11.定价策略：原价3万，一期18套1.3万入市，二期19套1.5万入市，三期18套1.7万入市（含乐享包） 12.目标总销售额：23000平方x15000元=3.45亿 中国观邸、假日广场营销要点 1.营销目标：公司自有3000平方米近60套，2014年10月中旬前清盘、其余业主300套（待定）2015年10月前清盘 2.准备期:2014年4-5月销售物料：折页、专刊、户外、易拉宝等 3.推广蓄客期：2014年6-9月 4.销售开盘期：2014年10月开始进去销售期，2015年5月二次开盘 5.营销特点：活动、圈层营销 6.核心卖点：现有酒店温泉成熟配套配套体验、70年产权、乐享包、 7.营销地域：度假酒店、上海、杭州、合肥、南京 8.目标人群：江浙中端收入以上者 9.营销渠道：来度假酒店客户、保险公司、代理公司、车友会等 10.营销人员：外地案场、本地案场、保险公司业务员、公司外联业务员、（考核末位淘汰制）代理公司、分销公司 11.佣金：保险公司、代理公司、分销、车友会等渠道8-10个点，公司营销团队3个点 12.定价策略：原价1.2万，特别活动期底价9000元，减去佣金部分实际成交均价控制在8000左右 13.目标销售额:2014年底前完成3000万销售额，2015年10月前完成1.2亿 月亮湾及风情街2期营销要点 1.准备期:月亮湾水区项目2014年4-9月 风情街2期项目2014年4-10月 产品设计、招商业态删选目的及政策制定、屯溪市区布点、外地布点及销售物料的准备 2.推广蓄客期：月亮湾2014年10-2014年12月，风情街本地2014年11-12月20日，本地营销布点在外地待营销点布置完成后启动 3.销售开盘期：（1）月亮湾：2014年9月第一次开盘、2015年3月第二次开盘、2016年3月第三 次开盘 （2）风情街2期:2015年4月第一次开盘、2016年1月第二次开盘 4.营销特点：活动、圈层营销 5.核心卖点：创新产品：MINI酒店式公寓别墅、景观配套：江景、山景、环绕水系、业态配套：旅游区内的度假休闲养生养老综合体，现有酒店温泉成熟配套，乐享包：超值震撼体验享受 6.营销地域：杭州、上海、合肥、南京、黄山(以商业为主) 7.目标人群：江浙地带中端收入人群 8.营销渠道：保险公司、车友会、度假酒店客户等 9.营销人员：外地案场、本地案场、保险公司业务员、公司外联业务员、（考核末位淘汰制）代理公司、分销公司 10.佣金：保险公司、代理公司、分销、车友会等渠道5个点，营销团队2个点 11.定价策略：均价1万，一期9000元低价入市，二期10000元，三期11000元。 总销售额:13亿 新徽公司房产营销推广框架讨论方案 1、项目分布情况 1.中国观邸：约60套，面积3000平方，价值约2400万 业主300套，价值约1.2亿（待定） 2.假日广场：面积1000平方，价值约1000万 3.书香云端：55套，面积23000平方，价值约3.45个亿 4.月亮湾水区：建筑面积13万平方，约13亿 5.风情街2期：建筑面积1.5万平方，约1.5亿 公司未来三年内大约有20亿销售额。 2、公司整体销售目标时间计划进度表 续销期 续销期 蓄客期 2016 续销期 一期项目开盘 强销期 三期项目开盘期 续销期 3.5亿 蓄市期 2018 续销期 强销期 强销期 34500 15000 23000 书香云端 3.5亿 续销期 续销期 强销期 续销期 2017 一期开盘期 二期项目开盘期 强销期 蓄客期 2015 2亿 蓄客期 准备期 2014 130000 由于月亮湾项目产品涉及到商业、别墅、酒店公寓，均价以10000为标准 130000 月亮湾水区 1.4亿 强销期 三次开盘期 续销期 2016 产品 面积（㎡） 均价（元/㎡） 总销金额（万元） 年度 1月