景德镇别克3.8丽人节活动总结.ppt

* * * * 2014.3.8-9景德镇别克3.8丽人节活动总结 市场部 2014年3月9日 活动简介 活动主题：景德镇别克3.8丽人节 活动时间：2014年3月8-9日 活动地点：景德镇别克4S店 活动车型：君威GS 、英朗、凯越、昂科拉、君越、君威 活动目的：3月8日是一年一次的女性节日，我们通过3.8丽人节活动回馈女性客户，本次活动不单单只有现金优惠，还通过微信积攒、射星星有奖等形式上给予新老客户关怀，同时也希望通过多样的活动形式促成销售。 现场照片 活动物料 活动目标完成情况 展厅客流 项目 首次来店客流 在次来店客流 有效客流 无效客流 人数 43 17 55 5 合计 60 车型 leads数 H A B C 合计 昂科雷 0 0 0 0 0 GL8 0 0 0 0 0 昂科拉 0 12 3 1 16 君越 0 0 0 0 0 全新君越 2 0 0 0 2 全新君威GS 2 2 3 1 8 XT 1 4 2 3 10 GT 1 3 4 2 10 凯越 5 5 2 2 14 合计 11 26 14 9 60 媒体投放 1、汽车之家 2、易车网 3、微信公众平台 活动目标完成情况 订单数 车型 凯越 英朗 君威 君越 全新君越 GL8 昂科拉 昂科雷 合计 数量 5 2 2 0 2 0 0 0 11 活动不足 1、没有突出整个活动主题，契合度没有搭配的很好； 2、天气多变，没有做好应变工作； 3、交车仪式氛围没有做好。 需要改进方案 1、市场部在现场氛围上要增加活动内容，在游戏区应该摆放比赛规则说明，让到店客户更好的了解比赛规则及参与方式。这样才可能聚人气，激发客户的订车热情； 2、如果有更好的销售政策支持会更好，限时限量，让客户有紧迫感，帮销售顾问增加成交量，也增加成效的筹码； 3、在交车仪式的时放礼炮可以增加整个活动的氛围。 活动效果 本次活动结合电子竞技游戏给消费者带来一个了解别克品牌、品质服务的的机会，增加消费者的认知度，弥补淡季带来的销量问题。通过这个平台进行品牌放大，将别克汽车安全、科技化的造车理念进行广泛宣传，同时为全系车型做好宣传支撑和销售支撑，在景德镇汽车市场打上下坚实的基础 活动费用 序号 项目 规格 用途 数量 单价(元) 金额(元) 1 喷绘 场地布置 182 10 1820 2 餐饮 若干 工作人员餐费 2天 50/天 100 3 车顶牌 50*90 宣传布置 3 60 180 4 游戏机 2900 9 5000 * * * *