走向成功的工作习惯31页.pptVIP

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2017-06-11 发布于上海
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走向成功的工作习惯31页整理

走向成功的工作习惯;第一部分;;第二部分;每一个客户背后的五大资产：;第三部分;将所有认识的人的名字列入财富宝典; 每天工作结束做好拜访总结和明天拜访计划——工作日志把当天新收集名单登记入册（随机、转介）——财富宝典定期进行名单筛选、整理分类（至少每周一次）——客户经营日志 ;第四部分;客户管理的基本模型;客户管理的方式——分类管理;1.成交客户管理的重要性;2.成交客户管理的标准;3.成交客户如何进行分类;客户管理的方式——分类管理;1、分析未成交原因：查找自身原因;2、寻求解决方案;B.制定拜访目标并确定拜访频率;C.拜访客户策略性资讯收集;未成交客户分类：;第三部分;客户管理的常用工具：;工作你的计划，计划你的工作——;第6页：在这里将上月未成交客户的拜访情况做索引记录，以备在本月或以后拜访时，作好充分的接触前准备；每个月将上??未成交的客户作一个梳理是有效拜访的开始，也是职业习惯养成的关键。;第7页：每月末进行客户梳理，将本月过生日的全部客户、准客户登记做提醒，以便随时查阅，做好关怀服务或提醒。;阶段整理和总结（周、月总结）;第13页：每天做好工作记录总结，同时列出明天拜访对象。; 财富宝典的使用; XX保险客户档案;现场实做;拜访正确定位——