银保业务客户经理培训剖析.ppt

关于银保业务的思考 前言 2014上半年商业银行不良贷款余额6944亿，较2013年末增加1023亿，超过2013全年不良贷款增加规模992亿；不良率1.08%，较年初上升0.08个百分点；商业银行关注类贷款高达1.64万亿，占全部贷款的2.55%。三季度末银行业不良贷款余额7669亿，较上季度末增加725亿，不良贷款率1.16% 2014三季末，16家上市银行不良贷款总额6045.89亿，较去年同期增长31.7%，较年初增长1235.46亿。五家大型商业银行不良贷款率全部超过1%，可见银行信贷风险正在明显上升。 前言 我们有积累，大家要有信心。 冬天来了，春天还会远吗？ 目录 一、公司银保业务代偿高发的原因 二、企业资金链断裂的导火索与财务危机信号 三、选择目标客户的要点 四、正确处理业务发展中四个关系 五、利润的核实 六、关于项目经理的几句话 正文 （一）外部原因： ●宏观经济的不确定性 ●与交易对手的信息不对称性 ●经济增速放缓、中小企业亏损 ●企业家的有限理性，企业过度投资，期限错配 ●中小企业的生命周期；天然脆弱性 一、公司银保业务代偿高发的原因 正文 （二）内部原因： ●业务发展定位不准 ●风险意识不强 ●信息渠道不能满足风险识别的需要 ●反担保措施弱 ●对企业过度融资没有引起足够重视 一、公司银保业务代偿高发的原因 正文 ●过度投资 ●互保联保风