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SPLS Templates SPLS Templates 新人培训基础体系 新人培训体系不是几个培训班的简单组合，而是以提升新人留存为核心的行之有效的营销管理模式。 新人培训体系能够提高新人各项指标，促进新人留存。进而带动队伍建设，强化队伍发展的信心和意愿，促进团队发展，最终提升营业单位的人力和业绩平台。 时间：保险代理人培训前一天； 参加人员：完成新人保代培训报名手续人员； 统计入训：前一天由业务单位统计并归总到班 主任； 发通知 课表安排 讲师通知 （重点物料准备：保代培训通知函） 负责人：张丽芳老师 开班前的人员数量统计与追踪，于开班前一天报知班主任； 培训课表的公布，讲师的邀请与沟通； 每日学员情况总结评估并保持与主管的沟通； 模拟成绩的每日公布，作为激励与推动的依据； 考试前具体事项宣导形成标准内容模式； 考试结束后以公司名义进行祝贺及新人培训通知；（电话、短信） 负责人：张丽芳老师 开训前名单统计，并与业务部门做好沟通协调； 课程表的公布，专、兼讲师训前会议召开； 确定参训学员的名单确定，充分与主管进行沟通； 每日情况反馈，保持每日主管沟通； 个别新人辅导沟通； （重点物料准备：计划100、准客户表、主打产品彩页、计划书范本、投保书样本、销售环节话术） 负责人：易 纯老师 参训学员名单确定，于开训前一天公布； 课表制定，兼职讲师沟通； 训前主管、专、兼讲会议； 夕会安排； 每日报表反馈，主管沟通； 当月绩效目标达成日追踪表； （重点物料：工作日志、市场调研表、抽奖主顾开拓卡、彩页、计划书） 负责人：廖 伟老师 职业基础教育 阶段 专业化训练 阶段 发展性规划 阶段 职前 培训 代理人 辅导 入职 培训 1 2 3 衔接 训练 4 转正 培训 5 代资考报名率90%（业务部门） 上岗率70%（易纯） 首月开单率 60%（廖伟） 三个月转正率25%（廖伟） 指标 目的 上岗且开单 强化主顾开拓 提升销售技能 倡导晋升发展 明确阶段目标 通过率 80%（张丽芳） 五部 曲 代理人辅导 入职培训 衔接训练 转正培训 职前培训 主管 培养 讲行业 讲公司 讲工作 早夕会 经营 保险法 基本法 保险意义 基础产品 基础销售 主管辅导 陪展技能 相关 工具 邀请函 （参加保代） 销售话术 增员工具 代理人教材 工作日志 市调表 配套 措施 宣传包装 层级宣导 经理会议 活动量管理 考核预警 送考 报名 当面关怀 电话追踪 迎新会 陪同展业 主管会议 产说会 职前培训要求 代理人辅导培训流程要求 入职培训流程要求 衔接训练工作要求 * *