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阿里制胜绝招——统计工具 苏州天地彩钢制造有限公司 孙海霞 苏州天地彩钢制造有限公司 苏州天地彩钢制造有限公司 讲 师 介 绍 苏州天地彩钢制造有限公司网 络营销策划， 擅长BTOB电子商务平台的应 用、网络营销效果统计分析。 通过阿里巴巴，带领所在网络团队创下六月份网络订单100万 11月完成网络订单达320多万 课 程 内 容 苏州天地彩钢制造有限公司 阿里培训，打开网络贸易之门； 完善信息，初尝网络订单甜头； 统计工具，了解买家动态行踪。 一、阿里培训，打开网络贸易之门 初识网络，加入第二年才开始正式使用； 顾虑重重，担心效果不好成本无法回收。 苏州天地彩钢制造有限公司 二、完善信息，初尝网络订单甜头 苏州天地彩钢制造有限公司 小试牛刀，第一笔网络订单就拿下22万； 再接再厉， 6月份百万订单成囊中之物； 屡创佳绩，上月创下历史销售新高320万。 苏州天地彩钢制造有限公司 业 绩 辉 煌 4月-11月，网络订单合计6670157.08元； 到目前为止，80%的网络订单来自阿里巴巴； 态度转变： 尝到甜头——公司大力支持——网络营销团队成立——订单量逐步上升。 苏州天地彩钢制造有限公司 俞总带领公司员工讨论网络推广方案 苏州天地彩钢制造有限公司 团 队 建 设 3月—5月，在校兼职生做阿里巴巴。 首战告捷后，公司领导重视，6月誓死拿下订单100万，组织旅游，7月份组建网络营销团队。 7月—11月，网络团队稳步发展，网络营销扩大范围，做大做精阿里巴巴。 苏州天地彩钢制造有限公司 与其他公司进行交流、学习 苏州天地彩钢制造有限公司 具 体 措 施 统一图片：重新拍摄真实的图片，调整大小为500-600像素； 更改标题：标题按照地域、品牌来区分，设置谐音关键词； 补充信息：详细描述中突出资质和服务理念和售后服务。 三、统计工具，了解买家动态行踪 苏州天地彩钢制造有限公司 商机参谋，了解每条信息的曝光情况； 量子恒道，分析潜在客户的关注热点； 客户调研，统计询盘客户的市场需求。 苏州天地彩钢制造有限公司 统 计 工 具 商机参谋 量子恒道 客户调研 苏州天地彩钢制造有限公司 操 作 执 行 建立产品“代号”：记录已发布信息的信息编号、分类编号； 填写日工作报表：观察客户行迹，记录客户访问详情； 月度总结分析：针对每日报表，观察规律，制定优化策略。 苏州天地彩钢制造有限公司 记录已发布信息的分类编号 苏州天地彩钢制造有限公司 记录已发布产品信息的详细编号 苏州天地彩钢制造有限公司 记录已发布信息的信息编号、分类编号 诚信通帐号 信息分类系列号 供求信息编号 苏州天地彩钢制造有限公司 日工作报表 苏州天地彩钢制造有限公司 日工作报表 苏州天地彩钢制造有限公司 5份工作报表和总结 苏州天地彩钢制造有限公司 1、商 机 参 谋 我的效果分析：近期产品曝光率、点击率、反馈率走势图； 我的产品推广情况：每条信息的具体曝光量、点击量情况； 买家热门关键词：买家目前最关注什么关键词，我的关键词的曝光情况； 我的操作分析：具体提升建议和操作方法。 苏州天地彩钢制造有限公司 制定阿里营销策略 我的效果分析：了解自己目前的大致推广情况，减少曝光率、点击率和反馈率的漏斗效应； 我的产品推广情况：观察信息的标题、详细描述，以及产品的图片更新； 买家热门关键词：了解买家目前最关注什么关键词，优化信息标题，挖掘潜在产品关键词； 我的操作分析：针对操作建议进行及时更新。 苏州天地彩钢制造有限公司 2、量 子 恒 道 访问明细：时间、IP地址、访问地址、客户来源地区。 时段分析：有益于重发信息。 每日分析：判断整个信息的访问情况。 IP来源：可以减去自己点的，准确统计。 被访主机分析：判断地址来源，效果？ 苏州天地彩钢制造有限公司 制定阿里营销策略 访问明细：高质量信息，企业文化，公司介绍等。 时段分析：观察和制定重发信息点。 每日分析：一周内客户访问趋势。 IP来源：可以减去自己点的，准确统计。 被访主机分析：标题要够吸引人。 苏州天地彩钢制造有限公司 主动询盘—市场需求量 1、做好统计分析表格。 2、利用及时通讯工具主动寻找买家。 3、做好买家明细表。 4、询盘—主动询盘——统计，三者结合，判断市场需求量。  苏州天地彩钢制造有限公司 简单识别客户真是询盘 单击公司名称进入旺铺访问 单击产品标题进入产品信息页面 直接点击后面的 苏州天地彩钢制造有限公司 谢 谢！ 姓名：孙海霞 职位：网络营销策划 QQ：286777735 旺旺：sztdsteel2008 网址： http:// 苏州天地彩钢制造有限公司