住宅销售和商业推广策略提案.ppt

* * * * * * * * * * 胜利上河城 * * * * 本案作为 * 推广关键词：改变、中心、未来 推广任务：建立泊头胜利街城市商业圈整体形象，树立泊头商业圈国际化商业中心广场概念，传达城市新都市商业的理念。最终达到项目商业形象国际化、核心化、优势化的领导者形象 天河商业宣传策略 天河商业地产推广节奏 以“泊头商业进化”作为推广启动期的序章 以“城市商业核心”作为持续推广期的动力 以“胜利街商业圈崛起”作为集中推广期的核心力 不难想象“城市商业进化论”很多人一开始就希望做推广主题直宣 我们建议这一点已经被众多核心优势里涵盖，而不作直宣 我们应该以“天河财富国际”的名义建立价值的高度 电视走字 电话营销 户外高炮 营销中心外墙 公交车身广告 招商手册 天河财富国际 天河商业推广节奏分解 推广启动期泊头胜利街商业圈“进化”宣传 天河财富国际主平面宣传 天河财富国际招商手册 回溯本案三期小高层、高层与商业的策略核心 三期小高层、高层策略 1期回迁户安抚 务实：组建临时业主委员会、家电装修基金、业主通讯手册；务虚：以“幸福乐居”作为宣传方式。 三期核心推广概念：现代城市新贵居所。 三期案名：贵府 天河商业 商业核心推广概念：城市商业进化论 商业核心定位：天河财富国际 END 本次提案为胜利上河城3期高层和商业的推广包装策略部分，待确定方向后，补充平面设计方案！ * * * * * * * * * * * * 胜利上河城 * * * * * * * * * * * * 当规划出三期全年宣传后我们发现，在即将到来的5月份将面临1期回迁安置楼进行补偿交款的关键时刻。 因此在推广启动期开展前，通过务实与务虚两条线软化回迁户的情绪。 线上宣传方式：线上宣传重点以“幸福乐居”为交房主题，迎接上河城第一批住户。 1.告知大众上河城不再只是一片工地 2.营造幸福情绪氛围 通过市区公交车车身广告进行宣传。 务虚 务实将采取“三步走”的安抚政策策略： 务实 化零为整，组建一期回迁户临时业主委员会。 1 2 利益感化，赠送家装基金或家电基金抵用券。 3 解除后患之忧，发放业主通讯。 家装基金或家电基金抵用券 2010年三期全年宣传线上推广 当市场注意力集中的时候，必须迅速建立3期“贵府”的传播点，快速区隔多层与高层，同时将顺势利用“楼王”提升项目形象，一击即中。 胜利·上河城楼王宣传 胜利·上河城贵府户外高炮宣传 胜利·上河城贵府业主通讯 泊头大众媒体匮乏，消费者需要更细致、更深入的了解产品特性与“贵府”这一小高层、高层的建筑外观。 胜利·上河城贵府DM宣传单页 市民广场的竣工标志着胜利上河城的人居生活迈入新的一各台阶，因此可借助这一事件进行公关事件营销，扩大楼盘的影响力。 活动一： 首届泊头胜利上河城市民广场联欢晚会 活动时间：2010年10月 活动地点：市民广场 活动目的：品牌宣传、产品宣传 邀请本山传媒的当家红人小沈阳与其传媒集团的“绿色二人转”团体在市民广场竣工后进行文艺演出。 活动二：城市新贵品鉴江南情调 活动时间：2010年5月 活动地点：福州旅游 活动目的：提升产品感知 利用福州与泊头城市的反差为胜利上河城“贵府”建立起一个纯粹“城市新贵生活方式”。从物质、精神层面完整构建全新尊贵生活体验，传达胜利上河城“贵府”的文化特质。 帮助产品提炼购买价值。 商业推广 第 1 章 探讨商业定位 中国目前正在积极加快城市化进程的脚步，尤其在二、三线城市与一线城市相比，其地产行业的商业潜力更大。 二与三线城市商业潜力大 潜力巨大更应该定位准确使商业价值效益最合理化 根据资料显示，在GDP增长和城市化发展的不同阶段，不同城市地产的发展速度存在一定差异。 城市人均GDP 8000美元以上 8000美元以下 住宅地产处于房地产市场的核心。 商业地产逐渐成为地产业的主角。 一线城市随着城市内部功能化分区的差异进一步加强，持有型商业将成为未来商业市场的主角。 二、三线城市的城市化进程仍处于外扩式增长，商业地产在这个阶段将主力发展终端商业需求，在城市发展中辅佐住宅地产。 天河商业地产定位 因此，我们建议胜利·上河城商业地产的商业定位以中端商业为主。 第 2 章 提炼商业定位 为突出“中端商业”这一商业定位且从商铺价值角度放大“旺铺”的购买价值驱动，我们建议从以下几个方面放大我们地产商业的优势。 生活中心 45万㎡理想生活城 繁荣中心 5万㎡商业体量 享乐中心 3000㎡市民主题广场 小高层、高层高端产品 高端主力消费人群 地段中心 不可复制地王资源 商业休闲配套 1000米运河景观带 价值驱动 一间好铺养三代 如何借助胜利街这一老商业地名体现现代商业的再次提升与飞跃 缺失核心