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创 业 计 划 书 系部：淮北职业技术学院财经系 班级：11级连锁经营管理 创业团队：卢萍、任玉、张巧慧、巩玉玉 指导教师：赵中见 丁伟 雷思鹏 目录 1、公司简介 2、目前营销状况 3、SWOT分析 4、营销战略 5、财务预算 6、风险控制 7、开业行动 8、人员机构 9、总结 前言: 校园超市是目前各大高等学校的主要商业形式。大学生是其主要的消费群体。然而各大学校的超市都是以招标的形式入住的。且超市大多是个体经营，进货渠道单一，价格居高不下。我们所倡导的校园超市是与当地的发展较成熟的民营超市进行合作创立的。在进货渠道和价格上以及管理经验上都比较占优势。以上是针对实体店而言。随着互联网的迅速普及以及电子商务的飞速发展，网上购物已经成为很多消费者，尤其是新崛起的年轻一代消费群体所接收和青睐的消费模式。去网店淘宝已经成为与网民生活密切相关的重要网络应用。根据CNNIC2009年1月的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》的调查数据，截止到2008年底，在我国现有的近3亿网民中，有24.8%的网民有过网上购物的经历，网民规模约7400万，较2007年增长了60.9%。网上购物的流行程度和发展趋势由此可见一斑。大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。大部分大学城在郊区，没有大型超市。大学城门市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价格通常比较高。网超利用实体店，从实体店取货、建立网上店铺和设置专门的配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎. 公司简介: 我们的“真棒”校园实体店+网上超市致力于打造使校园师生的生活更加轻松，更加快捷，更加方便。满足于广大师生快捷式生活模式，我们推出区域超市合作计划，资源共享，优势互补，不断追求企业自身和合作伙伴效益最大化。我们的目标是打造校园内最好的网上超市，我们耳朵宗旨是让广大师生购物更方便，更快捷，更省钱。我公司目前主营实体店和发展本地区的网上超市送货到门服务。关于实体店的经营，总公司输送有经验的管理人才，店内的工作人员可以雇佣本校的大学生。利用总公司的仓储、物流、进货渠道降低成本，让利给消费者。关于网超，利用实体店这个卖场仓库在校园网上销售。在校园内招聘熟悉校园环境的销售代理（每栋宿舍一名）配送商品。（周一到周五）配送时间段早上6：30-8：00（早餐预订）中午12:00-2:00晚上18：00-21：30周六、日早上8：00-21：30达到在校园区域内订货在20分钟内送达。在宿舍内只需鼠标点击所需商品，与客服联系下达订单，便完成轻松愉悦的购物。 目前营销状况 市场状况分析 淮北市大学城坐落在郊区，是一个非常特殊的市场，有特定的消费群体（老师和学生），据调查，大学城现有学生3万余人，教职工2000余人，目前淮北市高等院校正在不断过渡搬移此地，而且随着学校的不断增多和增大，学生人数也逐年递增。据调查：由于交通的原因，大学城的学生购物很不方便，校园超市周围的超市商品的价格高于市场同类商品价格，这是一个不可忽视但又尚未被充分合理开发的消费市场，市场容量巨大，潜力无限。 产品状况分析 1号店网 超：目前线上销售商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居、营养保健、礼品卡等 十 大类，共计10万多种商品。山姆士网 超：产品涉及食品饮料、母婴产品、家居家纺、日用百货、图书、家电和服装等9大类10000多种商品爱 买 网 超：涵盖了食品、饮料、酒水、美容化妆、个人护理、母婴用品、玩具益智、厨房用品、清洁用品、生活电 器、五金附件、办公用品、学生用品、拖鞋内衣、箱包饰品、家居生活、运动保健、营养健康等全系列生活日用品“真棒”校园超市：食品饮料、面包糕点、新鲜水果、日用百货、图书、服装、礼品卡、校园运动器材。（针对大学生采购商品） 3、竞争状况： 外部竞争：1号店、山姆士、爱买等网上超市。目前能形成竞争的只有1号店，因为山姆士、爱买等超市只是针对 所在地区的消费者进行交易，交易对象是上班族。但随着电子商务的发展，这些早起步的超市已逐步向其他省市进行发展，乃至全国。 内部竞争：在大学城里建有商业区，会有很多外来商家、超市等来投资，其竞争力是不容小觑的。百货商店、精品店、以及大学生创业的小摊铺等都是竞争对手。 三、SOWT分析 优势 劣势 1；质优价廉 2;地理位置优越。离学生生活的地方近，方便日常生活的购买 3;有着美观整洁的内部环境