石埠牛奶广告策方案.pptVIP

小组成员： 黄* 钟** 甘** 黎** 渐户穷狸罕震赎倦渭诊肺毡跪虱古沥惧邦庭俭逛沾诣蜕洼粉薛鲤传绣痘朋石埠牛奶广告策方案石埠牛奶广告策方案 广西石埠乳业石埠牛奶广告策划方案 目录 一、前言 二、推广目标 三、市场分析 四、产品定位 五、目标市场定位 六、市场成功的可能性 七、诉求重点 八、诉求对象 九、广告策略 十、广告语 十一、广告运作方案 十二、公关促销运作方案 十三、费用预算 王螟我层支峭奇枷吹控讽讣及疼关帖顶曼喉实窍设蛮幻锌鳃愈锁顺荣猩媚石埠牛奶广告策方案石埠牛奶广告策方案 广西石埠乳业有限责任公司成立于1995年，秉承“品乳如品人，人品如乳品”的核心理念，发展成为广西区内规模领先的以牛奶乳品为主的大型企业集团。 但作为广西的本土企业，石埠乳业产品的市场并不大，在国内市场上，竞争对手强劲，除了中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的伊利实业集团，还有液态奶及酸奶产品蝉联国内市场占有率第一的蒙牛。除此之外，还有光明、晨光等十大牛奶品牌。 面对如此多的竞争对手，想占有一部分市场份额，这就需要一些策略来改变企业的形象，扩大影响力，通过先占据广西大部分市场的方法，把名声打出去，再带动整个市场。 本策划方案主要包括市场调查分析、产品市场重新定位、广告策略等。 前言 聚枷焕咕瓢走端忻衣絮卒驳居户阀腊昂筐伸惩臣挎筑味扛褪戎抠屁电悲次石埠牛奶广告策方案石埠牛奶广告策方案 一、市场分析 企业的优势：是广西区内规模领先的制奶企业，已有18年的历史，旗下有三大品牌，还有各种饮料近百个品种的产品链。企业生产设备先进，技术实力强大，有卓越的团队。先后获得“广西优质产品”、“南宁国际民歌艺术节指定乳品”等称号，在群众心中有一定的信誉基础。 企业的劣势：企业宣传力度不够，有很多人不了解这个产品更不了解企业，在形象营销上做得不够好，网上爆出许多石埠送牛员态度问题和牛质问题。价格过高，不利于吸引普通大众，推出的系列产品相对于其他品牌过少。 惋唆颤艇涣秀纠好桅所近攀与徽世六饿撰简肚倪豆梧苟虚铸卤店环肮税砾石埠牛奶广告策方案石埠牛奶广告策方案 面临的机遇：广西人口多，市场广阔，随着人们生活水平的提高，越来越多的人重视营养和健康，很多人选择喝牛奶来补充营养。学生群体庞大，这是一大潜在市场，有待开发，尤其是一些即将高考或中考的学生。作为本土企业，具有地域优势，有利于进行宣传，优先占领市场。 面临的挑战：竞争过于激烈，国内外有很多强势的品牌乳业，占据着大部分市场份额。此外，广西还有其他强势乳业占据了广西大部分市场，如皇氏乳品。消费群体虽然庞大，但很多人没有长期固定饮用牛奶的习惯，具有随意性。 则盘疆蝉蛹拎匣舜僻汪臼漫未学吟土憾锦甸余抬潮屯住齐粟烈莆吭汰键秉石埠牛奶广告策方案石埠牛奶广告策方案 分析总结： 广西乳业市场竞争非常激烈，石埠作为本土企业，应利用这个优势，进行有效宣传，树立企业品牌形象，品牌对一个企业的增值有很大影响，特别是在牛奶市场上，品牌是一个购买者的首选，其次是质量，再到价格。 要了解学生这个庞大消费群体的口味和爱好，开发更多适合学生口味的产品，同时培养这一群体固定饮用牛奶的习惯，给消费者塑造一种有品质的生活理念。在价格上，相对的降低，学生群体对价格的敏感度最高。 儿童的成长很受重视，应该博取家长的好感，打开儿童市场。 屁乐臻搽乏都郊够诡魔脯枣黍馁茬剧杯冗睬搽王烂净氮蝗韵蔓褪多渊禾淌石埠牛奶广告策方案石埠牛奶广告策方案 二、推广目标 通过本方案的实施，使石埠牛奶在广西各地区具有较高的知名度，树立企业新形象，占据广西地区大部分市场，提高该产品的销售量。 打开儿童学生这一大市场，继而带动整个市场。 糖旱俗割武娇嗽磕颓嫁羊户勘呐狞暮俘竖镑冷辅替缮挖挥抉锭秋挡严差茧石埠牛奶广告策方案石埠牛奶广告策方案 三、产品定位 大众产品，营养丰富的健康牛奶 经营理念：品乳如品人，人品如乳品 四、目标市场定位 以学生群体带动整个市场 抚点由眷渍凌涤龙刘雏冗传匡酗橱赡硒旁护舔吩抑阮素汪舶吐队郑讥妊艇石埠牛奶广告策方案石埠牛奶广告策方案 五、诉求重点： A、品牌：石埠牛奶。 B、功能：强身壮体、长智慧、助睡眠、美容、增高 C、牛奶文化 六、诉求对象： A、学生 主要对象：南宁区内的各大学校 （1）小学生，打出“石埠伴你健康成长，身体棒学习棒”的口号。 (2)中高学生，打出“石埠与你一起奋斗3年”口号。 B、家庭、文化阶层 C、上班族 D、注重健康的群体 乍暗尊逝返熄杏弥刀吵椅势巍呛袜哼须稍刑丘灌淄譬蜕喷阅酪杆蕾慢寂市石埠牛奶广告策方案石埠牛奶广告策方案 八、广告运作方案 广告时间段：2013年5月25日——10月20日 广告诉求地：全区（以都市、城镇为主，以学校为主，