市场营销专业实习指导书4P.docVIP

市场营销专业 专业实习指导书 管理学院编制 一、专业实习性质与目的 专业实习作为教学环节的延续，是一个重要的实践性环节，旨在理论联系实际，让学生通过在企业工作岗位的实习，发挥其主观能动性，学会运用所学的专业知识去分析、解决在营销实践中遇到的实际问题，并在实践中检验所学的专业理论知识，提高学生运用基本原理和方法，分析、解决现实问题的能力和水平，培养学生的创新和实际操作，为日后步入工作岗位，了解和适应社会创造条件。 通过专业实习，使学生深入了解和熟悉市场营销岗位一般业务手段和方法，为毕业后胜任专业工作打好基础。培养学生的市场敏感性，及从市场中发现问题和解决市场问题的能力。掌握企业主要销售业务部门的工作程序与方法，将所学知识与技能在实际工作中灵活应用，并培养良好的职业道德与团队精神，为未来的职业生涯奠定坚实基础。 二、专业实习的任务与要求 （一）对实习岗位的要求 1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。　　5.协助销售主管制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。　　8.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。　　9.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。 （二）对企业导师的要求 1．开展企业实践教学培训，向学生介绍企业发展情况，进行企业文化教育，引导学生尽快融入企业。督促学生认真学习企业各项规章制度，进行上岗前安全防护知识、岗位操作规程等相关培训。 2．指导学生开展企业实践教学现场调研，指导学生对企业文化、企业组织架构、企业生产经营状况、企业管理工作流程、产品生产工艺流程、企业技术等进行深入调查分析研究。 3．负责企业实践教学学生周记的批阅，了解掌握学生的企业实践教学情况并及时向职业导师或思政导师反馈。 4．对企业实践教学学生进行专业技术指导，帮助学生解决生产实践过程中遇到的技术问题。 5．为企业实践教学报告、学生毕业设计（论文）选题、开题及毕业设计（论文）撰写等提供必要指导和帮助。 6．对企业实践教学学生的表现进行鉴定考核。 （三）对实习内容及过程质量控制的要求 1．全面熟悉和理解现代工商企业产品、价格、分销与促销服务与管理理念； 2．熟悉现代企业市场营销组织结构及整体运作模式； 3．掌握工商企业主要销售业务部门的工作程序与方法，培养对所学专业知识、技能的综合应用能力； 4．熟悉实习岗位的工作职责与工作对象，具备一定的人际沟通能力、协作能力和自我发展能力，培养良好的职业道德与团队精神； 5．在实际工作中树立质量意识、安全意识、规范意识和创新意识； 6．搜集必要的资料，独立撰写一篇2000字以上的实习报告字以上的实习报告 / 3 企业营销策略分析 企业的市场营销策略制定的内容，包括新产品开发市场前景分析，产品结构分析，品牌营销策略、广告设计和制作、定位手段，定价策略、营销活动组织，分销网络建立等。 / 4 撰写实习报告 / 四、考核与成绩评定 专业实习成绩考核内容包括任务完成的质量、、等。 专业实习的成绩实行优秀、良好、中等、及格和不及格 5 级记分制。。 根据任务工作态度和表现。教师0%。 2．根据（等）0% 。 40%。 2