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- 2017-06-11 发布于河南
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保险公司早会程与运作要领51页
*;万一保险网 制作收集整理,转载请注明出处,违者必究;目录;什么是早会?;早会概述;早会的形式;目录;早会的一般流程;;;;;;;;流程运作要领——感性时间(分享);;;;;;;目录;
;功能小组的建立;尽量避免一言堂,如果真的人员有限,那就一定要让内容精彩
言简意赅,注意时间,30—40分钟为宜
根据现场情况适时调整语言或内容
主题明确、内容丰富、主次分明
注意语言表达,思路清晰,语言流畅
;成功早会的准则;目录;制定早会行事历的意义;制定早会行事历的原则;早会运作行事历的制定;第一周:主管破零 强势举绩;第二周:壮大团队 增员增才;第三周:马不停蹄 全员破零;第四周:再接再厉 跨越巅峰;目录;二次早会的目的;二次早会流程与运作要领;二次早会的一般流程;二次早会的流程及运作要领;2、喜讯分享(绩优人员分享)
分享三问——
客户的来源
遇到什么问题?怎么??决的?
这次销售给你的启示是什么?
;3、展业情况汇报:活动量检查
(1) 昨日活动总结
(2) 今日预定拜访访量(A级、再访、 增员、服务等)
(3) 今日预定完成目标(新单、续期、增员)
(4) 遇到的问题或特殊事项
; 4、答疑解惑
目的:有针对性的解决问题
内容:请业务员提出遇到的问题,大家共同帮忙解决
运作要领:注意气氛的掌控与诱导
避免拒绝处理时间过长
适时转题及结束
;5.业务联系:
目的:明确目标,认清形势,找准差距
内容:一次早会内容强化;重要通知;方案追踪等
运作要领:鼓励多于批评;重点问题要给予明示;
6. 欢呼结束
(1)鼓舞士气
(2)强调主题
; 组训在二次早会中的作用;二次早会的注意事项;有所思
有所得
有所动;让早会成为经典——;
形式灵活:演讲、角色扮演、小品等形式不拘不格,关键是经营者要有明确的主题与良好的场控能力
节奏明确:注意时间的掌控,注重实效,严格控制时间并并制度化执行
参与性强:早会全员参与,在参与中体验到技巧与改变态度;湛许胞仑泳祭顿冯秋郁邪寒触饰结探蚀猛峦笨挺辅贫辅翘忻漫婚厕帖积捍保险公司早会程与运???要领51页保险公司早会程与运作要领51页
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