提高个人业绩的方法课案.pptVIP

一、我个人的销售额是怎么来的？ 我的销售额 = 我的来客数量 ×我的平均客单价 × 我顾客平均消费次数×我的成交率 为什么销售额是这样来的？假设： 我的客资数是1人、平均客单价10万元、每人每月平均消费1次、如果成交率100%： 10人×10万元×1次/顾客/月=10万元销售额 某销售冠军的客资数是5人、客单价不变、每人每月消费2次、如果成交率100%： 5人×10万元×2次/顾客/月=100万元销售额 客资数量增加了5倍，来消费次数增加了2倍，销售额就增加了10倍。 根据这个公式提高来看，提高我的销售额可以有效的抓住哪几点？ 当业绩差一点还没有完成的时候，我要抓住哪几点？ 想在一个月前20天就完成业绩的80%，我需要抓住哪几点？ 一、我个人的销售额是怎么来的？ 我的销售额 = 我的来客数量 ×我的平均客单价 × 我顾客平均消费次数×我的成交率 再换个角度来看看：如果想提高每一个点，我们有哪些方法呢？ 我可以怎样提高“我的来客数量”？ 提高“我的平均客单价”，过去学过哪些方法，我可以怎样应用？ 提高“我的顾客平均消费次数”，我应该怎样做？ 想要提供“我的成交率”，过去学过哪些方法，我又怎么提高呢？ 一、我个人的销售额是怎么来的？ 我的销售额 = 我的来客数量 ×我的平均客单价 × 我顾客平均消费次数×我的成交率 一、我个人的销售额是怎么来的？ 对我们来说：提