销售经理如何管理销量——做对销量有意义的事情.pptVIP

销售经理如何管理销量——做对销量有意义的事情 以销量论英雄？！ 为什么要以销量论英雄？ 如果一个企业没有销量，任何的理论上的“企业文化”都是站不住脚的，一个企业任何时候都应该是“以销售为中心的”，一切工作围绕销售而展开。 当然，我们说的“销量”是有质量的“销量”：销售价格要达到公司的要求；品种要达到公司的要求；货款必须达到要求。我们的销量是在这些条件基础之上达成的交易。价格、品种、货款是衡量销售成功的重要指标。 品牌与销量 没有销量哪来的品牌？ 品牌是建立在销量基础之上的，销量越多，说明你的质量好，产品受欢迎，你的品牌影响力就越大。产品是品牌的灵魂，销量是品牌的血肉，没有产品做大，怎么有品牌做大呢？核心产品做大了也才有能力和条件去延伸品牌，品牌是产品的具体体现，首先要把有形的东西（产品等）做大，再来讲无形的（品牌等）。但是，并不是说品牌不重要，而是我们随时随地都要考虑品牌：做什么产品？定位为高端还是低端？价格、渠道、促销等等都得考虑到，否则，品牌就是空中楼阁。 利润与销量 利润与销量真的是对立的吗？ 利润与销量 在利润与销量的争论中，我们提出以下的问题，以便进行思考？ 1、为什么大家电业集中度高，而小家电业行业分散？ 2、如何看待长虹、格兰仕取得的成绩与不足？ 3、如何看待以国美、苏宁为代表的家