国贸实务 第章磋商与合同签订.pptVIP

第二章 国际贸易业务磋商及合同的签订;第一节 寻找目标客户;二、客户资信调查 1、项目：商业道德、经营能力、资金实力 2、具体内容;三、资信调查的途径 1、往来银行 2、商会 3、资信调查公司 4、驻外使馆 5、其他途径;第二节 建交函的写作;第三节 业务磋商的内容;第四节 业务磋商的程序;一、询 盘 ;询盘举例;二、发盘（Offer） ;（一）构成发盘的条件 ;发盘举例;（二）对发盘有效期的规定 ;（三）发盘的撤回与撤销;（四）发盘的失效 ;三、还盘（Counter-Offer）;四、接受（Acceptance） ;（一）构成一项有效接受的条件 ; ;案例讨论 1;顺达公司在接到TG公司承诺电报时，发现国际市场因受灾影响棉花产量，市场价格暴涨。顺达公司不愿意成交，复电称：“由于世界市场价格变化，在接到承诺电报前已将货物售出，不能提供货物”。 TG公司不同意这一说法，认为：承诺是在要约有效期??作出，是有效的，坚持要求顺达公司按要约的条件履行合同。提出：“执行合同或者赔偿差价损失6万欧元，否则将起诉与法院”。试问：①双方间的买卖合同是否成立？②TG公司有无正当理由提起诉讼？为什么？ ;案例讨论2;2月1日出口公司接到信用证，要求按时装运。 出口公司电：“你开立1500公斤马尾信用证，我极感惊讶，我们并无合约关系，故通过中国银行将信用证退回。2月3日。” 新加坡：“你1月5日的发盘中规定接受有效期为1月9日，我在你接受的有效期内，即1月8日向你发出接受电。故合同成立。2月5日。” 双方各持已见，发生纠纷。 问买卖双方有无合同？ ;第五节 合同的概念和形式 ; ;二、买卖合同的形式;三、买卖合同的内容