国际商务管理学专题二.docVIP

专题二 国际商务项目流程复习测试 姓名 考试题型： 一、单选（20*1=20）二、多选（5*2=10）三、填空（10*1=10）四、名解（5*3=15） 五、简答（5*5=25）六、论述（1*10=10）七、案例（1*10=10） 1、寻找国际商务交易对象的途径有：（1）公开出版物；（2）请国外银行介绍客户；（3）请国内的商会组织、行业组织、贸易促进机构或友好协会介绍关系；（4）请驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象；（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系；（6）利用国内外的专业咨询公司介绍客户。（论述）P192 2、对客户资信评估的内容包括：（1）国外企业的组织机构情况；（2）政治情况；（3）资信情况；（4）经营范围；（5）经营能力。（简答）P195 3、国际商务宏观环境调研的内容包括国际贸易制度、经济环境、政治法律环境、社会文化环境等。（简答）P200 4、政治干预指政府采取各种措施，迫使国外投资企业改变其经营性质、方式和政策的行为，其形式主要有没收、征用、国有化、本国化、外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制以及对劳动力流动的限制等。（多选） P202 5、基尼系数是衡量收入差距的一个数量化指标。按照国际标准，基尼系数低于0.3为收入分配非常平均；在0.3到0.4之间是比较合理；0.4到0.5是收入差距较大；0.5以上是收入差距悬殊。（选择）P203 6、国际商务项目调研步骤：（1）确定课题与任务；（2）确定信息来源和调研方案；（3）实施调研方案；（4）整理、评估与分析资料。（简答）P208 7、根据调研问题的性质和要求的不同，市场调研可分为以下四种类型：探索性调研、描述性调研、因果性调研和预测性调研。（选择）P209 8、进行现场调研的调研方法主要分为询问法、观察法和实验法三大类。（选择）P212 9、项目评估是指在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估的项目所进行的专业化分析和筛选过程。（名解）P221 10、根据项目评估机构的不同，项目评估可以分为内部评估与外部评估。（填空）P225 11、项目评估应遵循的原则有科学性原则、客观性原则、公正性原则、面向需求的原则。（简答）P226 12、国际商务项目管理的特殊性表现在：（1）国际商务项目的业主方通常对项目的进度和流程订有严格的程序；（2）国际商务项目的管理通常引入第三方管理模式；（3）国际商务项目通常采取项目分包模式；（4）国际商务项目的管理环境比较复杂；（5）国际商务项目管理的风险性比较大，管理要求高；（6）国际商务项目管理对国际商务项目管理人员的素质要求较高。（论述）P233 13、投标是指愿意提供产品和承包工程的机构对提供产品或承包工程提出价格和其他条件，供购买或发包机构选择成交的行为。招标业务最早起源于英国。（填空）P236 14、公开招标，也称无限竞争性招标。邀请招标也称为有限竞争招标。（填空）P237-238 15、联合体投标是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。（名解）P241 16、国际招投标业务的特殊性表现在：差异性大、业务复杂、风险性强、投标门槛和障碍比较多。（简答）P242 17、国际商务项目谈判指人们在国际商务活动中为在某一经济事务方面达成一致意见而相互接触、协商的行为和过程。（名解）P244 18、国际商务项目谈判的种类：（选择、填空）P246 （1）按照谈判的目标划分：不求结果的谈判（一般性会见、封门性会谈）、意向书与协议书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判； （2）按照参与者地位的不同划分：买方谈判、卖方谈判、代理谈判、合作谈判； （3）按照举行地点的不同划分：主场谈判、客场谈判、主客场轮流谈判、中立地谈判； （4）按照内容的不同划分：贸易谈判、投资谈判、技术转让和合作谈判、租赁谈判、劳务合作谈判等。 19、国际商务谈判的策略：（选择）P253 （1）强硬型谈判策略：打击对方自信心、最后通牒、情绪爆发、条件限制； （2）心理型谈判策略：尊重礼让、恻隐术、场外交易； （3）拖延型谈判策略：疲劳轰炸、重复立场、不明确表态； （4）虚实结合策略：传递虚假信息、声东击西、先硬后软。 20、要约也称发盘或发价，是指一方当事人向另一方提出订立合同的建议。（名解）P257 21、合同的形式是指缔约当事人所达成的协议的表现形式。合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和行为合同。（简答）P258 22、订立合同的原则有：平等原则、公平原则、诚实信用原则、合法性原则。（简答）P266 23、限制性条款是合同中签订的有关限制性贸易做法的条款。（名解）P271 24、国际商务纠纷产