时尚大叔的“N型”人生,俩字——彪悍!.pdfVIP

·王良星 时尚大叔的“N 型”人生，俩字——彪悍！ 1987 年，只有 25 岁、最高学历为初中的王良星，带着 1 万元积蓄入股二哥王冬星的服装厂， 并于随后主导其运营，而目前，这家名为“利郎”的男装企业是同行中年营收和净利润最高的， 为内资品牌男装之行业龙头，而其“简约不简单”的广告语更是早已家喻户晓。 作者：华商韬略|华商名人堂 迟玉德 利郎总裁王良星的故事融合了太多流行元素，包括 “家族创业”、“屌丝逆袭”、“企业转型”， 以及最近非常火的概念 “人格化营销”，每个元素都精彩纷呈又发人深省。 他所取得的成就也令人称道：利郎在全国有专卖店（厅）3479 个，员工 15000 多人，是港交 所上市公司，2015 年全年营收 26.89 亿元人民币，同比增长 10.5%，归属净利润 6.25 亿元， 同比上涨 12.7%，两项指标均领先同业，是国内品牌男装中率先走出低谷的企业。其“简约不 简单”的广告语，以及由陈道明塑造的品牌形象已深入人心，被视为国内品牌男装中最具文化 气息和国际风范的行业龙头。 然而书写这段传奇的却并非一个超人企业家，而是一个只有初中文凭，自称 “比别人笨”、看 不懂管理书籍，而且最初并无大志的人。那么，这样一个人是怎么取得今日之成就的呢？ 1 ·王良星 【1 】一次家族创业的大起大落 1984 年，王良星的二哥王冬星因 4 分之差而高考落榜，之后便告别学校做起了裁缝。彼时， 改革开放进入第五个年头，人们对于改善穿着有着强烈的需求，这让王冬星很快发展起来。 ▲图注：王冬星 王冬星一门四兄弟，他排行老二，上面有一个哥哥，下面有两个弟弟——王良星（老三）和 王聪星（老四）。 王良星比王冬星小两岁，念完初中就不念了，出来跑建材、做电焊和修拖拉机。后来他看二 哥的服装厂赚钱，就在 1987 年带着 1 万多元积蓄入股了服装厂，主营西服男装。兄弟俩的分 工是王冬星做董事长，他做总经理。不久，老四王聪星也加入进来，分管财务和生产。 ▲图注：利郎三兄弟（王良星、王冬星、王聪星） 起初他们的服装厂只是一个作坊，有几台缝纫机，有七八个工人。买来布料，摊在地板上用 剪刀裁，做好衣服后拿到批发市场上卖，大部分卖给各地的个体老板。因为价格便宜，所以 销路很好。第一年，他们赚了 18 万元，第二年更猛增到 88 万元。 2 ·王良星 ▲图注：20 世纪80 年代，利郎简易的服装厂 “我一时都呆了，全家人几乎睡不着。”王冬星回忆。那一年，他只有 26 岁。 除了钱之外，他们还赚到了名气。他们服装的品牌是 “利郎”，广告语是 “利郎，给先生的情 意”，这是当时福建人的必备婚服。 为了扩大生意，王良星还在福建建立了销售网点，新订单随之滚滚而来。“记得在生意好的时 候，一个在石狮（原属晋江）四五十平方米的展厅，一天的零售额就可以做到十几二十万。” 在他们的工厂，衣服下线后还来不及打包就被通宵排队的经销商给抢走了，王氏三兄弟忙并 快乐着。 榜样的力量是无穷的。周围人一看搞服装这么有赚头，纷纷涌入，成为利郎的竞争对手。然 而，王氏三兄弟对这些新冒出来的竞争对手并没太在意，甚至对服装本业也开始心不在焉。 华商韬略了解得知，当时全国正流行搞 “企业多元化战略”，王氏三兄弟也投身于这股浪潮： 老二王冬星去安徽搞了个机械厂，老三王良星搞起了家具厂，老四王聪星则做起了办公用品 生意。 这次多元化尝试失败了，他们从服装生意上赚到的钱，还没等焐热就被其他几个生意耗干了。 此外，他们在服装本业上也遭遇了重大危机。到 1997 年时，石狮的布行一听说他们要进货， 连一两万元的布料款都不肯赊，一律要求现金提货。全晋江人都在疯传：利郎要倒闭了！ 3 ·王良星 【2 】押宝陈道明 豪赌“商务休闲”