大学实训咨询问题集.docVIP

在咨询过程中可能遇到的问题 ： 1、我是女生,以后不想搞开发，除了软件测试，还有其他的岗位比较适合女生的没有 ？ 答：文档、项目管理，售前，售后，软件实施，质量管理，测试，配置管理等这些岗位，都是建立在编程的基础上的，不需要对代码有多精通，但是要了解和熟悉。比如软件测试，如果你不知道一个项目怎么做出来，那你怎么去测试呢。只有你对项目的一个流程了解了，你才知道那些地方容易出现错误。 2、学费太贵了，半年就10000块 ？ 答：1、价格和价值的一个比较，你交的学费已经远远超过了价格本身代表的价值（从哪些方面：教学，师资，就业，管理，技术） 2、算账法：投资和产出的一个比例 3、同行比较：和同行比较我们的学费已经低于他们很多（包括他们大学） 学费不可以打折，价格的折扣往往就意味着教学质量的打折，相信不是您希望看到的，便宜没好货的道理您一定听说过的，这个同学，你自身也是消费者，请问你，教学质量能够打折吗？能够便宜点吗？ 3、我基础很差，只有 6个月时间，我担心我学不会？学不会怎么办？还有这么多内容，6个月就能学完吗？ 答： 1、从这个月的情况帮他分析他具有从事这个方向的潜力（举例）然后根据他的情况进行表扬或者鼓励，让他有从事这个行业的信心。 2、学习时间和学习效果并不是成正比的，课程为什么定义6个月的原因，那是因为我们对于大学生长期的调查和实践而总结出来的，是切实可行的。已经按照这种模式已经培养了大量的软件开发人才，他们都已经成功就业了。（我们的教学模式，教学方法可以让你在接受了6个月的实训后，可以达到企业的要求） 3、举例说明，和他同类的人，成绩很差认真学后都可以很好的就业 4、我大学几年就已经花了这么多钱了，我爸妈现在应该不会同意再给我拿钱培训了？ 答：1、就责任而言，你是愿意让你父母现在和你共同克服这个困难呢，还是希望你的父母以后长期面临这样的困难。宁愿辛苦一阵子，还是愿意痛苦一辈子 2、强调实训的重要性和意义，在和大学的学习性质做对比 3、教会学员如何去和父母进行沟通，首先确定学员的学习意向要坚定，在想办法来解决问题。 5、学完了之后保证就业吗？一 个月工资大概多少 ？一般都是哪些公司？ 答：1、态度决定一切：看对方是否肯定在足下所学，引导学生意识到就业质量是跟自己所学质量挂钩， 2、你是愿意要有鱼，还是愿意学会钓鱼的方法 3、了解并引导学员对就业的看法：一般就业还是高质量优质就业。高端技术学到了，自然就是高质量就业了，就业就是一个水到渠成的事情。 4、就业保障（就业申明，就业协议，就业流程）：学习的保障，如果在毕业的三个月还不可以就业，，免费安排重学，如果毕业后6个月再就不了业，学校退还所有学费。 5、工资：工资是和一个人的综合水平挂钩的，一般情况下2200-3200，当然还有一进入企业4500的， 6、公司：都是软件相关公司（1、HP，微软，IBM 2、亚德科技，金算盘，金蝶，斯欧） 6、听说你们以前是北大青鸟，现在还是吗？ 答：我们曾经是和北大青鸟合作办学，我们也不否认我们过去是北大青鸟，因为过去的那段历史，是让我们骄傲的历史。现在北大青鸟里面的加盟商发展好的，现在都独立出来了。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7、我有同学在 你们那里学习，听说学得 还不错，可是找的工作依然不怎么样，老师推荐的800块钱一个月的都有？ 答：1、首先要了解那个同学是何时过来学的，目前是一个什么情况，了解那个同学的名字，然后回来去系统调查，那个学生是那个班的，班主任是谁，教员老师是谁，然后结合他们去了解这个学生的情况在针对性的对我们的学生进行分析 2、了解他就业公司的性质，前景。 8、我看了你们的课程，可是里面的内容大部分我都学了的，基础也还 可以，怎么办？ 答：1、肯定学员的理论基础和学习能力，同时结合企业需求从项目经验，动手能力，职业素质对学员进行打压（举例同类学生说明） 2、结合企业招聘信息让我们学员知道要达到企业的需求还是有差距 3、足下会根据学员不同的综合情况提供不同的就业平台，足下采用的是层次性教学。学得好就业就更好！ 9、你们现在口头承诺得这么好，那到时侯后面半年的 教学质量如何保证呢？就业又怎么保证呢？ 答：1、你不是足下的第一个学员，也不是最后一个，足下做的是长期的口碑效应，咱们还希望从你的身上给我们做一些口碑宣传，我们跟你学校的合作也将是长期的 ，所以从足下的发展上也不会只给你一个口头承诺，而不注重后期的教学质量。 2、如果你担心后期的教学质量，你可以来足下了解一下在读英才班的学员的学习情况，看一下是否跟我们现在所承诺的一样。同样的我们的就业除了有就业协议的保障以外，你也可以通过我们的就业学员了解我们的就业