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------A组编 第一篇 擦亮你的眼（市场调研）： 医 院 情 况 临床科室 获得以上信息的渠道 为什么要设立拜访计划 拜访流程： 加强印象 无兴趣异议的解决步骤 举例（步骤一至步骤三）——临床 举例（步骤一至步骤三）——药剂科 怀疑态度 举例（步骤一至三）——临床 举例（步骤一至三）——药剂科 真实的异议 举例（步骤一到四）——临床 举例（步骤一到四）——药剂科 误解 误解的解决步骤 潜在异议 潜在异议的解决步骤 第三篇 好的拜访计划符合以下要求 成功开发者应具特质 自我管理 成功开发者的特质 六大心态 自信乐观的心态 奉献感恩的心态 主动积极的心态 不断创新的心态 坚持不懈的心态 学习进取的心态 一、勤、诚、黏、进 商业“圣经”启示录 1、”我想听失意者的哭泣，抱怨着的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。” 2、我 要把今天当做生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。” ——不要被廉价的抱怨将意志消磨，不要被“不