第一篇商务谈判概论.pptVIP

商 务 谈 判 授课教师：张叶栩 课程目标和要求 掌握商务谈判的基本理论和相关知识 有效、系统地计划和准备一个商务谈判 熟悉并能创造性地运用谈判的策略和技巧 有效地主持商务谈判及领导谈判团队 小问题 你们理解的商务谈判是什么？ 你们有没有参与商务谈判的经历？ 你们认为谈判和辩论是一样的吗？请说明理由。 铁矿石谈判开局 必和必拓力推月度定价落地 2月份，必和必拓向中国钢厂发出新的铁矿石报价，为168美元/吨，比上月提价8%，再加上海运费，铁矿石到岸价约达175美元/吨。 　　同时，必和必拓再改季度定价模式，强行向中国钢厂推行月度定价。这令国内钢企非常难以接受，但似乎也没有更好的办法。可以看出，自去年主推季度定价以来，必和必拓正按部就班地在中国市场实现其计划。 2月16日，工信部报告显示，2010年，中国钢企进口成本增加了1960亿元人民币。国内钢铁企业大多处于微利或亏损状态，重点大中型钢铁企业的销售收入利润率为2.91%，远低于全国工业企业6.2%的平均水平。 　　工信部报告前两天，力拓发布业绩报告显示，2010年，力拓全年净利润激增，达到创纪录的143亿美元，其中，力拓铁矿石业务净利润高达101.89亿美元。 　　仅力拓一家的净利润，便超过同年中国77家大中型钢企的利润总额897亿元人民币。 　　可以看出，力拓已逐渐走出金融危机的阴影，并享受来自中国市场的丰厚回报