营业部训练体系的建立及运作.pptVIP

训练体系的建立及运作 总公司培训部 刘继芳 寿险事业成功的关键，在于是否具备良好的工作习惯，而训练则是帮助业务人员养成良好习惯的过程。 训练的内容 训练的体系 训练的内容 知识 态度 技巧 习惯 知识 寿险基础知识 寿险商品知识 寿险相关知识 态度 对人生、家庭、社会的责任 对太保企业的认同 对寿险事业的热爱 技巧 主顾开拓 筛选客户 市场开拓 促成签单 服务行销 发展组织 管理组织 融入团队 习惯 订立目标并追踪 持续不断的开发客户 坚持拜访客户 坚持发展组织 知道业务员需要什么，我们才能有目的的组织训练，给予他所想要的。 训练的体系 基础培训 实务培训 基础培训 创业说明会 新人岗前培训 新人衔接培训 创业说明会 择业指导 太保感受 心理建设 激励总结 基本法宣导 择业指导 基本需求分析 行业前景分析 公司特色分析 企业文化描述 基本法宣导 成长为主 利益为辅 重行业比较